余德威

有这样一个故事：在南方的一个小镇里，有一家老店的老板特别会做鸡，烹调出来的鸡香嫩可口，远近闻名，人们争相购买。

这家店做的鸡为什么这么好吃呢？据说关键是在制作的最后一道工序。每次当鸡快要出锅的时候，店主总要把一杯东西倒进锅里，于是做出来的鸡就香美异常了。所有的人都知道这个秘密，但就是不知道那杯东西是什么，因为那是祖传秘方，不轻易外传。

有一天店主的徒弟趁他不注意，偷偷尝了一口那杯东西，简直惊讶极了！是那杯东西的味道相当独特吗？不，恰恰是因为它什么味道都没有，徒弟发现那只是一杯清水！

一杯清水怎么会使鸡变得好吃呢？原来店主是利用了心理暗示的手法。所谓心理暗示，就是指用语言、动作或表情来使自己或别人接受某种意见或看法。

首先，那个店主做鸡确实比较好吃，他为了加深人们的印象，故意透露出自己是用祖传秘方加工鸡的。这样人们便开始迷信那个事实上根本不存在的“祖传秘方”，于是就更觉得他做的鸡好吃了。

关于心理暗示还有许多例子。比如心理学家曾做过这样的实验：请一位身体健康的人接受一种“新型仪器”的检查，然后告诉他，根据仪器测试，发现他身上有一个地方在疼，只是不清楚疼痛的具体部位到底在哪儿，希望他自己感觉一下。一般来说，这位本来哪儿也不疼的健康人都能非常配合地找出一处疼痛的地方来。这就是因为他接受了“仪器已经测出了我有一个地方在疼痛”的心理暗示。……