有不少合作社在参加展会时会遇到这样的情况：忙活了好几天，来的观众不少，收获名片许多，感觉上是硕果累累，但当展会结束后，会场上那些兴致盎然的客户却如石沉大海再无联系，照名片按图索骥的结果也是应者寥寥。对此，合作社颇为头痛却又找不到症结所在，最后甚至开始怀疑参展本身的作用。其实，造成前后反差如此巨大的原因并不在展会，而是出在合作社在会后的跟进上。

能在展会上取得良好的展示效果只是万里长征第一步，如何让销售在展会过后继续有效地进行才是合作社达到参会营销目标的最关键环节，甚至可以说，合作社在参会前期以及参会过程里所有做出的努力都是为了能为展后展开成功的营销活动打下一个良好的基础。

首先，参展前制定一套营销计划，为后续跟进的营销打下基础。很多合作社在参展时并不做计划或者有计划但也没认真执行。有的合作社认为，在展会上的营销就是在展会上发资料、递名片或是聊聊天。的确，这些手段都是企业营销所常用到的，但它们并不能替代营销计划的作用。因为合作社参展本身就是一项有目的性和针对性的营销活动，所以平时使用的营销方式并不能完全适用于参展所涉及的市场和客户。因此，参展前制定一套营销计划，能够为后续跟进指明方向，帮助合作社找到合适的跟进对象。

其次，将从展会上获得的信息进行细分。每一次参加展会，合作社都能拿回不少客户或是同行的资料，但并非所有参展的合作社都知道如何有效地使用它们。……