□曲 波 何 林 秦诗皓

DM是英文directmailadvertising的缩写，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。

农业广告产品所面对的市场多为地方性或区域性，受区域、时间影响较大，农业广告多采用能够产生即时效果或者短期效果的促销手段和广告类型，在广告上多选用DM单广告、墙体广告、招牌广告等类型。DM单以其针对性强、经费投入少、广告持续时间长并能产生良好的广告效应等优势，深受广告投放企业欢迎。

DM单优点虽然很多，并非你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。DM单只有不断创新，才能够达到提升销量的目的。创新旧有缺乏新意DM单有以下几点。

一、主题口号要响亮

主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，用诚实诙谐，幽默风趣等富有吸引力的语言来吸引目标对象，不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去。如“实在人，喝实在酒”(龙江家园集团)；“比一比，算一算，还是联通最划算”(中国联通)；“黑土地黄土地，用肥就用史丹利”（史丹利复合肥）等。这些广告语都突出了产品独特的优点，与农村消费者的情感产生共鸣，更容易被他们所接受。

二、色彩和视图的选择创新

细心的消费者会发现，许多DM单总是惊人地相似，甚至同类产品，除了标志、产品照片不同，大小、底色、配图如出一辙。……