■ 南县农友农机销售有限公司 严岳云

南县农友农机销售有限公司是一家农机推广销售专业企业，现有员工78人，其中维修服务人员58人。根据湖南农机化发展形势，公司从去年下半年开始调整经营计划，把插秧机营销作为业务重点，配合农机主管部门大力推广水稻育插秧机械化技术。由于实施了“配套服务零距离”的经营服务方针，2011年上半年推广销售了插秧机300余台、推荐销售水稻育秧播种流水线10台套。

1 苦练内功“三满意”

销售插秧机与销售其它农机具大不一样，销售者不仅仅是把插秧机卖出去，更多的责任是推广育插秧机械化技术，必须保障售出的插秧机好用、所插的禾苗能稳产高产。因此，插秧机推广销售工作必须使三个方面满意：一是农民对购买的机具使用满意，二是所代理产品的生产企业对营销满意，三是政府及相关部门对推广与服务成效满意。根据这个营销思路，从去年下半年到今年4月，公司对全体销售人员与技术人员先后举办了3期培训班，每期7天。苦练内功，力求培养一支技术过硬、综合素质较高且有社会责任感的营销服务队伍，由他们做给农民看、带着农民干。

（1）必须熟悉育秧及大田管理农艺技术。从厂家和农机、农技部门邀请专家授课培训，使每个销售服务人员会使用水稻育秧播种流水线，掌握浸种、消毒育等育秧技术及操作流程，熟悉机插大田水肥管培及植保技术，真正成为复合型人才并能指导农民育插秧。……