荆翡，牟晓明，王大桥

（连云港师范高等专科学校 中文系，江苏 连云港222006）

同类主题旅游景点的个性化营销
——以江苏连云港和山西娄烦花果山景区为例

荆翡，牟晓明，王大桥

（连云港师范高等专科学校 中文系，江苏 连云港222006）

随着国家对文化产业扶持力度的加大，地方政府开始重视挖掘本地文化资源、发展创意产业。江苏连云港及山西娄烦均把发展的目光聚焦在中国传统文化塑造的经典人物孙悟空身上。对孙悟空故里的争论，反映了这个形象的文化影响力及其所能带来的经济效益。以个性化营销策略作为解决问题的切入点，力图为同类主题的旅游景点如何进行有效的营销传播提供思考。

花果山景区 ；个性化营销；创新

个性化营销指企业把对人的关注和个性释放及个性需求的满足放在中心地位，与市场逐步建立新型关系，及时了解市场动向和顾客需求，尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者的需求和品味，以满足消费者的个性化需求从而提高竞争力的营销方式。［1］买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。［2］这样的消费趋势使同类主题的景区营销遭遇瓶颈，江苏连云港及山西娄烦的花果山景区都面临着同样的难题。

花果山景区一直是上述两地重点打造的旅游项目。两地都试图通过景区建设和媒体宣传来着力巩固 “孙悟空故里”的地位，这种对同一文化资源的争夺体现了文化领域的争夺和斗争。……