李明珠

(肇源县水务局河道管理处，黑龙江肇源 166500)

对几种投标策略的分析

李明珠

(肇源县水务局河道管理处，黑龙江肇源 166500)

工程招标投标是市场经济条件下的一种商品交易竞争方式。在世界各国都得到了广泛应用。对于施工单位来说，采用合理的投标策略是决定能否得标，以及在得标后能否获得最大的经济效益的重要手段。

投标规律;投标策略;较低报价;较高报价;多方案报价;无利润报价

工程招标投标是市场经济条件下的一种商品交易竞争方式。在世界各国都得到了广泛应用。对水利水电工程建设项目施工实行招标投标，可以达到控制建设工期、确保工程质量、降低工程造价和提高投资效益的目的。它是在交易双方自愿同意的基础上，由唯一的买主(或卖方)设定标的，招请若干卖主(或买主)通过报价进行竞争，从中选择优胜者与达成交易协议，然后按协议实现标的。

投标策略是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。对于施工单位来说，采用合理的投标策略是决定能否得标，以及在得标后能否获得最大的经济效益。现从施工单位角度介绍几种投标策略，仅供同行们参考。

1 投标报价的一般规律

其规律一般分以下两种情况:

1)宜报较低报价的情况。适于建筑安装工程量较大的工程，技术简单的工程竞争对手多而强的工程。……