孙玉东 徐冉

农产品品牌建设是近10年来我国农产品产业化发展中的重要内容，受到各级政府的重视。目前，申报品牌已经成为大多数农产品项目必备的实施要素之一，但品牌的作用却没有得到应有的发挥。据调查和统计，应用比较好的品牌大部分是企业注册的，占农产品品牌的20%左右，而由农民协会（专业合作社）、乡镇农业部门、农民个人注册的品牌大多束之高阁。淮安市南马厂由农民组建的西瓜专业合作社运作的西瓜品牌自创立之初就充满了活力，在生产和市场上均取得了良好的信誉和效益，建立了农产品质量追溯体系的雏形，给生产实践中农产品的质量控制提供了很好的启示和借鉴。

2001年淮安市南马厂开始种植保护地西瓜，比周围有名的西瓜产地如棉花庄乡等地晚，2008年成立南马厂西瓜专业合作社，注册“南马厂”品牌。由于品牌运作合理，其迅速在淮安及周边地区崛起，成为主导的西瓜品牌。目前南马厂西瓜种植面积533 hm2，涉及 20个村组、800多农户，当地农户出外承包土地种植西瓜面积400 hm2，667 m2年均效益8 000元以上，合作社年销售西瓜1.5万多t，社员年人均收入2万元以上。

1 以销售业绩树立合作社威信

对于生产者来说，最重要的就是把辛苦种出来的产品卖出去，而且要卖个好价钱。南马厂西瓜专业合作社成立之初就啃下了这个硬骨头，合作社牵头的几个能人大户利用各种渠道帮助农民卖西瓜，有的把经纪人请到家里，有的到市场打听行情，有的帮农民提高西瓜栽培技术，经过一年多努力，南马厂西瓜专业合作社的小院子就变成了西瓜批发的田头市场。……