■文/王君杰 魏泉

旗舰店品牌效应创千万年销售神话
——大武汉部分陶瓷旗舰店生存现状

■文/王君杰 魏泉

与专卖店相比，旗舰店的核心竞争力在于提升品牌形象，一般而言，旗舰店不仅产品线更长，经营面积更大，而且服务也更加完善。然而从另一方面来讲，旗舰店的“大气”和“高贵”，也促使其运营成本增加，相比之下，众旗舰店不得不承受更多的生存压力。据了解，截至去年8月，大武汉家装内的五家超大实体陶瓷旗舰店周年庆活动先后举行。然而，过去一年里各陶瓷旗舰店的经营情况如何？消费者满意度究竟有多高？带着诸多疑问，笔者就大武汉家装几大旗舰店的生存状况进行了深入的调查和探访。

效益远远超过预期

武汉家福园建材有限公司是箭牌、法恩莎、金意陶三大品牌的湖北总代理商，据其李总经理介绍，2009年4月开业期间，三大品牌的销售额逾千万，远远超出了预期。在过去的一年半内，三大品牌旗舰店实现了近4000万的销售，仅周年庆两天就销售1000多万。

马可波罗湖北省总代理孙宇木对旗舰店的经营情况给予了充分的肯定，“我们一开始，也考虑过是否会做不下去，但正是因为有这样的担心，我们才将旗舰店设在了人流量最大的大武汉家装”。孙总表示，2009年，马可波罗在湖北的销量从全国第七位飙升至第四位，旗舰店功不可没。

诺贝尔旗舰店开业时间略早于马可波罗，2010年，其销量较2009年翻了一倍多，据统计，来诺贝尔旗舰店选购的顾客中，有20%以上来自武汉市周边地区。……