本刊记者 | 倪兰

傲天动联：根植研发实现企业快速成长

本刊记者 | 倪兰

“在目前的全国省份之中，只有西藏没有我们的WLAN产品参与建设。”作为一家研发型的公司，傲天动联（AUTELAN）似乎欠缺大众知名度，但对于自身产品的市场认可度和占有率，其总裁陈林十分有信心。

运营商市场的“事实第一”

对于傲天动联，除了WLAN领域的相关厂商以及进行WLAN建设的运营商，通信行业里的许多人士对它也并不熟悉，但这并不妨碍它成为WLAN领域一家快速崛起的企业和一支重要力量。

事实上傲天动联成立短短几年时间，始终专注于WLAN设备市场。目前其商业模式以产品合作为主，并不以自主品牌为主，这也是其市场知名度不高的原因所在，但业界最重要的厂商的相关方案中都包含了傲天动联的技术和产品。其WLAN产品上市两年以来，不断加速增长，今年截至目前，其收入已比去年全年总收入实现了50%的增长，比去年同期收入更增长100%。

按照傲天动联自己的估算，借助目前的这种合作模式，其在运营商WLAN设备市场的事实份额“已接近第一位置”。

“我们的短期目标是成为国内最主流的WLAN方案供应商。”陈林表示。

这一目标背后需要强大的研发力量来支撑。目前该公司超过50%的人员均为研发人员，且陈林表示目前可见阶段内的投入重点仍然会是研发，而不会是市场推广。

当然，在运营商市场，他们也会推动一定的自有品牌发展，目的在于直接把握用户需求方向，以便更好地开发适合市场的产品，同时也能逐步提升自身的商业价值。……