桂林电子科技大学外国语学院 甘小林

随着我国经济的快速发展，中国加入WTO，迎来了经济全球化的时代。中外合资企业、外商独资企业等外向型经济企业不断涌现，同时，国内经济与国际经济往来日益频繁，这就要求掌握商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备和具有较强商务英语交际能力的人才承担沟通与桥梁作用。尤其是在对外贸易谈判中，懂得如何运用掌握的商务英语作为沟通工具，运用商务外贸运作知识，巧妙地进行谈判，为我方争取最大的利益份额是至关重要的。因此，商务英语在对外贸易谈判过程中的应用需要一定的语言技巧才能达到上述目的。

1 商务英语在对外贸易谈判过程中的重要作用

商务英语是我国对外贸易中的主要交际语言，在经济全球化、国际贸易竞争日益激烈的今天，商务英语已经具有专门用途，在对外贸易中具有非常强的适用性。突出英语的实际交际能力，在对外贸易过程中运用商务英语作为沟通语言进行谈判与磋商，能够直白的了解国际企业的意图。因此，商务英语在对外贸易中具有非常重要的作用。商务英语已经成为国内外贸易的桥梁和纽带。随着经济的快速发展，商务英语可以应用在技术引进、招商引资、国际金融、海外投资[1]、合同谈判、技术交流、海关机场等众多领域。可见，商务英语在对外贸易中的重要作用。尤其在谈判过程中，会出现种种差异域来减缓谈判的成功，比如文化差异、谈判风格差异、性别文化差异等。……