曹静平 (南京艺术学院 江苏南京 210002)

买手是欧美国家在零售业发展到一定阶段而产生的职业，已经有几十年的发展历史，国外更是有大学专门设置了这个专业，使之成为一门独立的学科。由于买手的分工十分细致，不可在本文中详细探讨，在此我们只讨论有关SPA模式下我国成衣企业的买手职位的相关问题及此职位在企业中的重要意义。

一、SPA模式在我国服装业取得发展的原因

1.SPA模式的定义

SPA模式的中文直译为“服装自有品牌的专业零售商”（Speciality Retailer of Private Label Apparel），这个创造性的词汇是由GAP公司的唐纳德•费舍尔1987年为公司的全新业务体制而提出的。现今许多国际知名的时装企业如“GAP、ZARA、H&M、UNIQLO”等都是以这种模式运行的。国际上对于SPA模式的运作，一般的理解其有两种形式的运转，一种是拥有服装店铺，也进行原创商品的开发谋求更长远发展的；另一种是拥有批量生产能力的厂家经营其品牌直营店（包含电子商务店铺）谋求发展的。

2.SPA模式在我国的发展现状

我国SPA模式的女装企业中有很多都是掌控着整个流程的，有的企业从创意企划的制定、设计图稿绘制到样衣制作、批量生产大货再到终端零售点全部自己操作，还有些发展的比较完善的企业包括面料、针织服装、饰品开发制造的能力都具备。表面上看起来这些企业既拥有服装店面，也进行商品的开发和批量生产，就是SPA模式的企业，但是在管理的设置上，与国外的SPA企业还是有很大差异的，一般都是由设计部、生产部、销售部、企划部等部门构成，并没有买手这个职位，已设置的部门也无法直接与买手职位接合，因此，严格意义上这些企业应该说是属于SPA化的企业。……