□甘益民

近年来，广告主在促销活动、人员推销、口碑营销、公关和直接营销这几种终端形式上加大了投入力度，有数据表明，企业在媒体广告与终端推广这两项上的预期投入相差无几。如江西雄鹰铝业股份有限公司是安义县一家专业生产加工铝合金的大型民营企业，从2006年3月创办到现在，5年多时间产能就达到8万吨。该企业品牌推广运用的方式主要是促销活动和人员推销。安义县有7、8万人在全国各地从事铝合金加工，企业通过销售人员在同乡中宣传“安义人用安义生产的铝材”，从而扩大了对外销售市场份额。笔者在采访时了解到，由于县级电视台受地域限制，覆盖范围有限，该企业每年在安义县电视台投放的广告十分有限，即使考虑做媒体广告，一般也会把目光更多地锁定在省、市级媒体上。在安义县，采取像江西雄鹰铝业公司这样的推广方式的企业还有很多。因此，县级电视台广告的客户来源受到了很大的限制。

除电视媒体外，户外广告、手机短信、文艺团体献演、设置大型电子广告屏幕等已成为广告主更多的选择，这在很大程度上分割了电视广告这块“蛋糕”的份额。2011年6月上旬，笔者通过走访调查安义县部分企业，粗略统计了全县1月至5月间部分企业广告投放数据。

如表所示，安义县电视台广告在多种媒体中所占比例不到30%，县级台的广告经营现状令人担忧。

究其原因，是县级电视台广告效果影响了广告投放。广告主对广告的投放，越来越注重广告投放后所产生的效果。……