朱光华

“在农村开服装店，首先要调查所要去的地区人们的收入水平怎么样，大部分年轻人是否都去外面打工了，因为留守的老人、小孩一般舍不得花钱。另外，主要消费人群是哪个年龄段的，喜欢什么样子的服装等。”“摩高”休闲服专卖店老板徐女士说。

确定这些基本信息后，才决定做散货还是做专卖，选择什么样的牌子。“我们镇是周边地区的商品集散地，镇上的初高中学生有自己的穿衣品位，但很多服裝店里的衣服款式老旧，质量粗糙，年轻人都喜欢到城里买衣服。为此，我将‘摩高开在了集贸市场外面，离学校距离也不远。”徐女士说。

“客流量大，每个学期开学前后、过年期间生意都特别好。”徐女士很满意自己当初的选择。“镇上开店，地段很重要，最好集中在卖服装的地段。集中消费有益于聚拢消费者，不要怕别人抢你生意，关键是先吸引客源，再把自己的店做出特色，有特色就不怕没生意。”徐女士总结说。

合理搭配产品

在老周的服装店里，虽然主要销售罗蒙的西装，但其他牌子的羽绒服、衬衫也有经销。

“在乡镇市场卖服装，合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场。无论是发达程度还是消费水平都相差很远。在农村市场卖衣服，价位是关键。”老周对于服装销售，有自己的一套思路。“我们虽然看不上集贸市场上的衣服的质量，但对服装的质量要求也不像城里人那么高。如果能有价格比城里的牌子衣服便宜些。质量又比集贸市场上的衣服好些的衣服。……