做“不必要”的广告

以前，白本市场上只有收音机广告，而没有任何一个收音机零件的广告。因为大家都认为，顾客不會关心零件是哪家公司制造的，所以零件的广告不必做。但有一家零件公司的经理却决心要做广告，同行们看到他的广告后都捧腹大笑，认为他的钱浪费了。

没过多久，被同行们视为多余的广告产生了威力——顾客在买收音机时，往往要问一句：你们的收音机用的是某某公司的零件吗?这样询问的人越来越多，“逼”得组装厂商不得不选用这家公司的零件。最终，这家公司把那些规模庞大的竞争对手一家一家赶出了市场，赢得了辉煌。

人人都以为“不必做”的领域里，往往蕴含着巨大的潜能。

(作者：王贞虎；推荐者：桃之夭夭)

修改秘诀

有一位插图画家，遇到了一位难缠的美术编辑，这位编辑爱从作品中找出“瑕疵”，要求作者做各种修改。

一次，画家修改时心烦意乱，随手提笔在作品一角画了一只很丑的小狗。美术编辑审阅过作品后，严肃地问画家：“你怎么能把这只丑陋的小狗画进插图?必须去掉!”修改后，编辑便通过了作品。画家恍然大悟，原来，“要求修改”只是这位编辑的习惯而已。

此后，画家每次交稿，都会在作品一角添上一只小狗，而编辑也总是责令他把狗去掉。画家装出十分在意那只小狗，直到争论白热化，才主动让步，把小狗作为“最大的牺牲”去掉。就这样，他以一只小狗为诱饵，既保住了创作的初衷，又给编辑留了面子。

有时，稍稍“后退”一步，就能在给对方台阶的同时，为自己创造更多的机会。……