本刊记者：贺鹏梓

在美国加利福尼亚州SAN DIMAS市，有一个叫做WAVESTREAM的公司。这是一家产品很专一的企业，主打产品是卫星地球站所使用的固态功率放大器。因为产品性能出色，WAVESTREAM产品已经是全球细分市场上最大的固态功放供应商，在十瓦级和百瓦级产品中占有绝对优势。

不过，虽然有着如此好的销售业绩。WAVESTREAM的总裁，克里夫.库克还是有点郁闷。在一个春天的下午，记者和克里夫面对面地坐在京城某处，听这位成功也成熟的男人述说自己的苦恼。

看好中国市场

“我觉得在中国，我们并没有期待的那么成功。因为市场对我们产品的真正内涵和能够给客户带来哪些更多的价值了解得不多。”克里夫说。

其实在中国，WAVESTREAM的产品已经大量用于机动和移动卫星通信系统，并在汶川、玉树等地震救援行动中发挥了重要作用。因此，即使目前在中国的市场并没有期待的那么成功，克里夫对中国市场的前景仍然是相当看好。

克里夫分析说：“WAVESTREAM到中国来推广业务，纵观全球，是因为中国是发展最快的地区，这样的高速发展必定促进对通信的需求，但对中国这样的大国来说，往往当地的光纤等基础设施无法以同等速度发展，这样，卫星通信就有很好的发展机会。同时，WAVESTREAM公司的主要业务是提供卫星信号功放设备，尤其是高功率功放。加上本身，对于WAVESTREAM到一个新的国家发展，并不是什么很艰难的决定。因此，我们来了。”

2008年，WAVESTREAM公司在华销售大概只有几十万美元，2010年就超过了百万美元。……