黑龙江省东部地区最大农机销售企业——佳木斯农业装备有限公司，依托农机名家名品优势，累计出口各类农机具400多台（套），成为全省最大农机出口企业。

公司销售网络覆盖三江地区35个市县、40多个农场及俄罗斯远东市场，是美国迪尔、韩国LS、印度马恒达及国内的中国一拖、常州东风等20多家农机制造企业的代理商，也是全国农机流通百强企业。公司实现出口的措施是：

首先，全面考察俄罗斯远东农机市场，广泛结识客户，为大规模农机出口铺平了道路。公司董事长程世杰通过市场考察发现：俄罗斯远东地区占整个俄罗斯农业总用地的39%，土地广袤，80%的农业机械需要更新。其中仅更新拖拉机就需要13万台以上，出口额达20亿美元以上。还有配套的联合收割机、农机具等，与俄罗斯农机合作前景十分广阔。为此，他们先后与俄罗斯犹太自治州农机推广站、哈巴罗夫斯克物质供应公司等20多家客户建立了友好合作关系，销售网络遍布整个俄罗斯远东地区。

其次，2005年和2006年先后两次在本公司自办对俄农机产品贸易洽谈会，100多家俄罗斯客商和数十家国内农机厂商参加洽谈。

再次，在佳抚公路与双桦路交叉口的“三江门户”，投资1千万元，创办了全省首家，也是最大规模地对俄农机出口基地，集产品展示、洽谈签约、仓储物流、报关出口、维修培训、配件供应、售后服务、电子商务等为一体，搭建了规范、便捷的农机出口平台。

最后，作为“国家级诚信单位”，多次回访俄罗斯用户，及时搞好售后服务，以诚信促合作，促发展。

公司先后把国内外名优农机产品出口到俄罗斯，如中国一拖的东方红牌大马力轮式拖拉机、迪尔佳联生产的联合收割机、迪尔天拖生产的轮式拖拉机、常州拖拉机厂生产的东风牌中马力轮式拖拉机等。

（崔光烨)