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500元起家 建成专业服装裁剪学校和商城

2011-05-14

现代营销·经营版 2011年6期
关键词:能手商城服装

陈景营原本是河北省玉田县窝洛沽镇的农妇,从小就喜欢服装裁剪,爱美而不服输。1994年,初中毕业的她,花了500元钱购置了一台缝纫机以及剪刀、画笔和纸张等用具。以前,她都是学习和观察别人做,自己没动手,真正上手了,却显得力不从心。陈景营想:别人很容易就能做到的,自己做起来却那么笨拙费劲,看来,自己缺少的是技能和实践。于是,她除了看服装裁剪方面的书籍外,还去唐山服装裁剪学校拜师学艺。学习、实践、揣摩,半年后,她练就了娴熟的裁剪技术。1995年1月5日,“景营成衣铺”开张了。

刚开张时,客人非常少,原因很简单,没人相信她。为了迅速打开局面,她一方面购买了许多裁剪方面的书籍自学,不断提高自身服装制作水平,另一方面让自己的亲戚、朋友作模特,按照服装杂志上新颖的款式,免费精心为她们制作。她的亲友穿出去后,别人都说比从大商店买的还好,还合身,还漂亮,价格还便宜。一传十,十传百,不到三个月,她的成衣铺在当地已小有名气,方圆几十里的人都慕名来她的成衣铺做衣服。渐渐地成衣铺的生意越来越红火,她一个人已经忙不过来,就又雇了两名小工。她负责设计服装款式、裁剪,小工专门负责缝纫。

干了几年,陈景营远近闻名,年收入2万多元,成了富裕户。

1993年,她冲破重重阻力,在窝洛沽镇创建了富联裁剪学校。为了提高教学水平,陈景营不断揣摩服装裁剪技术,并多次赴天津、北京等地参观学习,博采众家之长,逐渐形成了自己独特的风格,很多学员慕名而来。对参训学员,她手把手地教技术,耐心细致,从不厌烦。她根据学员数量及构成特点,每年安排学员培训4-12期,每期1-3个月。她还利用省“双学双比”女能手协会召开年会的机会,和其他女能手交流经验,取长补短,不断开阔自己的眼界,提高自己的经营水平。从1993年至今,富联裁剪学校共培训了4000余名学员,如果是残疾人或者家庭贫困的免收培训费,是计划生育独生子女户或者下岗女工的半价收费。十几年来,学校为学员减免学费达3万余元。学成的学员有的开了服装店,有的进了服装厂。

由于是微利运营,陈景营以企养校。2003年5月,她投资80万元,建起了玉田县富联布艺商城,集服装设计、制衣、制作、教学、销售于一体。在这里顾客可以学习裁剪,可以定做服装,可以免费干洗衣服,享受一条龙服务,成为独具特色的品牌商城。同年,县妇联与商城携手,建起了“双学双比”活动示范基地,按照“基地+农户”的模式,形成了产业链。通过招标,陈景营承揽了本县大部分中小学校定做校服的业务,仅此一项,收入就有20多万元。陈景营在自己致富的同时,也带动了本地妇女共同致富。

现在,陈景营的布艺商城已有资产100多万元,成为当地响当当的精品名店,她本人也成为玉田县远近闻名、家喻户晓的服装行业的名人,成为河北省“双学双比”女能手协会会员。

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