为了减轻一线市场的经营压力，整体衣柜企业纷纷开拓二、三线市场，营销模式、产品定位、产品宣传与推广模式都随之改变。

一些企业一二三线市场同时开拓，产品线拉得太长，往往顾此失彼，难以深耕、做精做专；一些品牌则专注于二三线市场，如索菲亚、好莱客、欧派、劳卡等，已有300多家甚至过千家专卖店。

我国省级单位共有34个、地级333个、县级则达到2862个。如果一个企业在1500个相对发达的二、三线市场的年销售额能达到100万元的话焦点装修家居网，那么企业的年销售额就是15亿元!2011年后的几年，整体衣柜市场的“蛋糕”越来越大。如何开拓二、三线市场？

一、调整战略，制定行之有效的营销模式。开拓二、三线市场，是一种战略转移，完善的营销体系是前提，它是长期完善、改进的过程，是系统工程，必须要符合消费能力、消费习惯、消费观念等。以劳卡为例，开拓市场前，他们经过了大量的市场调研，紧跟经济大环境，研发出适销对路的产品。他们的定位是：中等价位、高端品位；目标客户定位就是二、三线市场的中高端客户。

二、快速调整产品研发方向。一线市场产品聚焦房地产网，二、三线市场更注重口碑。

三、物流问题不容忽视。一线市场物流发达，这使销售、售后服务等无后顾之忧。二、三线市场则存在交货不准时，成本、耗损率高，是制约发展的瓶颈之一。有实力的企业已在一些区域市场建设生产基地，目的就是解决物流问题。

（责编：蔡笑雨）