2005年，屠■从金华生物工程学院毕业后，筹集到35万元，创办了仁花植物组培研究所。他做的“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株，然后转手卖出去。做这个事的人很多，他在寻找新产品原料的同时，只是过渡性地做“传统组培”，搞了半年，没赚到钱不说，差点连电费都付不起了。

但也正是这半年里，他意外地研发出了“天使花房系列”微型观赏植物，把植物景观和工艺品结合在一起，让有生命的植物，变身成装饰品。把手指大小的植物装在比手指还短的小玻璃瓶里，不用浇水、施肥，植物至少能活3个月。这种“神奇”，靠的是玻璃瓶里的特殊“土壤”——培养基(由琼脂粉和营养元素组成)，植物种上去不会挪位，透过玻璃瓶，还能看见培养基里植物的根须。“要做到这些，关键是琼脂粉的质量。”屠■的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这种质量过硬的原料，还根据植物的不同，开发了13个品种，有蝴蝶兰、大花蕙兰、石斛、松柏、红掌、凤梨等。

这些产品的销路都非常好，特别是松柏，它的性状比较好，耐热耐寒，耐黑暗的环境，而且生长速度慢，观赏时间长。每个松柏批发价才2元多，能卖到10元左右。

手指玫瑰，栽种在一个高12厘米、直径3厘米的无菌密封玻璃瓶中，瓶底有鲜艳的凝胶状营养泥，只要放在光线明亮的室内，植物就能自动进行光合作用，继续生长及开花，干净环保，不会招来小昆虫，也没有肥料土壤发出的异味，就能欣赏到娇艳的小玫瑰。当手机链，当装饰品，当礼品送人，都非常棒。因为生产程序比较复杂，一个手指玫瑰的批发价在12元左右。因为手指玫瑰有一些局限性：一是价格比较高，二是生产需要提前2个月预订，三是观赏时间只有1个月。所以它的销售时间最好选在情人节期间，每个能卖到三四十元。

产品研发成功后，屠■直接跑去了义乌小商品市场。找到卖小工艺品的商铺，免费送上一堆自己的产品。“也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠■明白，摊主们是在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”

果然，没多久，屠■开始接上万个挂件的大额订单。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”也就2个月时间，前期的投入就全赚回来了。

这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件，但是产品质量以及美观度都无法与其相提并论。因为做的早，屠■的市场已经稳定了：不到3年，他拿下了70%的市场份额。更重要的是，他还在不断创新。别人刚能培育出产品的时候，他已经能按客户的要求，调配营养基的色彩、植物品种，可以为客户在瓶子上印彩图、商标等。目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每年总的效益还是比较可观的。”屠■的仁花植物组培研究所，是国内最大的天使花房生产厂家，产品已远销台湾、香港，甚至卖到了法国、美国、英国、新西兰等地区。

招商政策：经销商2000个起订，可以混批；区域独家代理需签订代理合同，一次性预付3万元货款，无需代理费。

现在，屠■每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨拨的客户。他的研究所搬到占地400亩的现代农业示范园区。在屠■的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。目前，他已经成功开发了蓝莓的组培技术，组培蓝莓苗，也是屠■对开发名优、中高档果木组培的尝试。

（责编：姜阳）