蔡汝青

电子商务现在的困难不在于技术，而在于既得利益与未来利益的博弈。

无论你从事还是不从事电子商务

你都不得不面对电子商务

应该说，现代人的生存状态比古代人有了很大的变化。但我不认为现代人比古代人强多少，甚至我觉得春秋战国时期的人可能聪明过我们。真正导致人类生存状态大改变的，我认为是技术革新。当枪炮代替刀剑，当汽车飞机代替驴马，当电话代替飞鸽传书，当电灯代替蜡烛……每一次的技术革新，总是会深入而广泛地改变人们的生活方式。所以我相信，互联网的发展，也必将深入而广泛地改变我们生活的方方面面。电子商务的发展，也必将深入而广泛地改变我们的商务活动。所以，无论你从事，还是不从事电子商务，你都不得不面对电子商务。

电子商务的发展会很快，也不会太快

电子商务的发展很快，显然快过传统渠道，但也不会太快。因为既得利益者的主要利益还在传统渠道，它们一方面在为未来做铺垫，做准备，另一方面又不会太快把主力转到电子商务。电子商务现在的困难不在于技术，而在于既得利益与未来利益的博弈。

传统渠道与电子商务并存

比尔·盖茨说过，要么电子商务，要么无商可务。我觉得虽然并非危言耸听，但也不尽然。电子商务可以让你看到图片和文字，听到声音，但你闻不到香味，摸不到实物。传统渠道起码有电子商务不能代替的体验，而且每个渠道也会有自己独有的产品配套。所以我觉得，在可预见的未来，传统渠道跟电子商务应该是个并存的状态。

电子商务的核心，同样是提供产品和服务

无论电子商务发达到什么状态，其本质只是交易方式。电子商务是一辆公共汽车，人人可坐，没有谁能垄断，最终考验大家的恐怕同样是提供的产品和服务是否有优势。

品牌商在网上开专卖店比开网店卖百家货有前途

随着社会的发展，资金流、物流、信息流都越来越发达，品牌商已经有条件通过互联网直接跟消费者交易。所以我认为，品牌商在网上开专卖店比开网店卖百家货有前途。

电子商务跟传统渠道的冲突，并不是什么新鲜事

考验的同样是商家对利益的取舍和平衡而已

传统渠道跟电子商务是否冲突?会有很多种情况。电子商务只是一种交易方式，传统渠道已经有很多种交易方式，每个交易方式都有不同的利益设计。所谓渠道之间的冲突，有销售份额之争，也有价格体系不同导致的价格混乱。所以电子商务跟传统渠道的冲突，并不是什么新鲜事，考验的同样是商家对利益的取舍和平衡而已。