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成功就是比别人快一步

2011-05-05陈亦权

现代青年·细节版 2011年4期
关键词:产品功能

陈亦权

12年前,一位刚从某大学电子工程系毕业的小伙子,在厦门的一家商场里做了商场营业员。虽然如此,但小伙子还是时时关注着身边的每一件事,希望能找到创业的好机会。

小伙子在商场里负责小家电产品柜的促销导购,因为和自己所学的专业对口,他渐渐喜欢上了这份工作,在为顾客介绍产品时,也总能讲解得特别专业和细致。这样一来,他的销售额直线上升。而每当有新产品到来时,他都要对产品的功能和构造进行研究,甚至还会在原来的基础上发现它们功能的不足,然后根据自己的创意在脑中努力去完善它们。

有一天快下班时,一位顾客走进商场想购买一款用于清新空气的杀菌机器。小伙子向他推荐当时最流行的最热销的臭氧消毒机,可那位顾客对此并不满意,他还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能,于是小伙子又向她推荐了单独的空气净化机。但这同样不行,因为顾客又嫌多买一个机器回家占地方,而且价格也贵。一番考虑后,结果顾客什么也没有买,遗憾地走了。

看着顾客离开,小伙子禁不住想:如果将多种功能集中在一起,既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便,还能降低成本,让顾客受益,岂不是非常好?

对于这样一个瞬间的灵感,他并没有只是一想而过,他开始查找资料。“我一定要比别人快一步实施这个灵感!”他在心里想。经过半年努力,小伙子终于成功地将HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术这三种技术集中在一起,设计出了具有多重功能的空气清新机。……

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