■ 本刊记者 李 智

个人简历

李芃，现任浙江天正电气股份有限公司研发总监兼总工程师，负责公司产品研发与工业化工作。曾任长征电器集团公司永佳电器厂副总工程师、厦门宏美电子有限公司副总经理兼总工程师、北京人民电器厂总工程师、天正集团有限公司总工程师。

企业简介

浙江天正电气股份有限公司（以下简称“天正电气”）是中国工业电器行业规模最大的企业之一，“天正”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，天正品牌入选中国企业最高品牌荣誉的“首届中国标志性品牌”，并入选上海世博会民营企业馆。

天正电气现有员工4000多人，其中30%为销售、研发及品管人员。公司主要从事高低压智能电器、变频器、仪器仪表、电源电器等产品的研发、制造和销售，并电力自动化控制系统解决方案的提供。

天正电气一直致力于新技术的开发应用，每年投入销售收入的2-3%用于新产品和新技术的开发，目前为浙江省高新技术企业。天正电气的“低压电器测试中心”是国内首家与国际接轨的第一方实验室暨国家级实验室，“天正科技研发中心”是经浙江省政府确认的“省级技术中心”，公司内设立了“博士后流动站”，2008年低压电器可靠性研究项目获得“国家科技进步二等奖”。

依托遍布全国的5000多家销售网点，天正电气致力于为电力、电网、石油化工、制造业、房地产等行业提供最安全、可靠、便捷的电气产品，先后为上海世博会、国家电网、南方电网、西北电网、华北电网、东北电网、大庆油田、首钢、三峡工程等国内重点工程及电力自动化、成套厂、电力部门提供产品和服务，产品畅销全国各省市，并出口到俄罗斯、东南亚等多个国家和地区。公司产品均拥有国家强制认证“3C”许可证，先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、OHSAS18001职业健康体系认证，部分产品已通过欧盟CE安全认证和美国UL认证。

在业务不断拓展的同时，天正电气始终坚持“成就亲和品质 创想电气未来”这一品牌理念，全力推行“感动服务”的经营思想，以市场为导向，以客户为中心，不断提升产品品质，为“五年创中国一流、十年创世界品牌”的宏伟蓝图而不懈努力。

现在，已成为国家基本发展战略的智能电网建设，正在改变着电力市场的格局。一场中国电网现代化的革命正在深刻影响着产业的各个层面，并将带动中国经济形成一个全新、庞大的“智网产业链”。在这个超级产业链中，低压电器作为量大面广的电气基础元件产品，承担着大部分电能的分配和控制任务，与电力行业紧密相连，是智能电网非常重要的组成部分。

根据国家电网规划显示，智能电网建设将为智能用电、变电及配电行业带来巨大的升级性市场机遇，对低压电器领域将形成大量的新技术、新产品需求。这些需求将推动市场对设备商进行大浪淘沙，只有着力长远且脚踏实地进行创新的企业才有希望在竞争中胜出。

为把握这一历史性机遇，确保企业未来竞争力，众多的低压电器制造商纷纷加大技术研发投入，以抢占智能电网建设所带来的新兴低压电器产品市场。作为我国低压电器行业领军企业之一的浙江天正电气股份有限公司（下简称天正电气）同样积极行动，斥巨资实施智能电网的技术研发战略。

2011年3月16日，由天正电气全资投资的“天正智能电网产业园区”奠基仪式在嘉兴市秀洲工业园区举行。据天正电气研发总监李芃介绍，天正智能电网产业园区总占地169亩，计划投资15亿元，天正电气将其打造成高端智能电器产品的研发总部，智能电网配套产品、高附加值低压电器及相关产品制造的高科技创新基地，同时该园区未来将推行全方位的低压电器供应及系统解决方案的业务模式以适应市场。该项目预计达产后，年销售收入可达30亿元，年净利润超过5亿元，年税收超过3.5亿元。

天正电气此次投资手笔之大令人侧目，凸显其超前布局的战略眼光，但更表达了天正电气深耕行业的决心。纵观企业发展历程，这也是公司可持续增长的必然选择。

在创新中成长

天正电气的前身是创建于1990年的长城变压厂。在成立伊始。便凭借着不断的产品和制度创新在当时已成规模的柳市低压电器市场突出重围，站稳了脚跟。以此为基础，天正集团迅猛发展，跻身中国低压电器制造“第一方阵”。2011年，天正集团以26.85亿元的主营电气业务收入，位列2011中国机械工业百强企业第90位，实力不容小觑。

为进一步做强做精电气业务，1999年天正集团以其核心低压电器业务、并集中优势资源成立浙江天正电气股份有限公司。经过11年的倾力运营，目前天正电气已成为中国工业电器领域规模最大的企业之一。

在企业飞跃式发展的进程中，天正电气不遗余力地打造创新能力。在企业成立之初，天正电气便一次性投入巨资建成“低压电器测试中心”，成为国内首家与国际接轨的国家级低压电器实验室。之后，天正电气还陆续投资近10亿元在上海浦东、江苏南京和美国硅谷建立了天正工业园区和技术研发中心。

研发经费支出是衡量一个企业科技活动规模和科技投入水平的重要指标，也是反映自主创新水平的核心指标。“公司特别重视新产品的研发，每年企业研发支出不低于年销售收入的3%。”李芃介绍说，“天正电气2010年低压电器的销售额近20亿，可见研发投入之巨。”

依托长期稳定的研发投入，天正电气走出了一条工业电器自主创新的产业化道路，研发出一大批具有自主知识产权、达到国际先进水平的创新产品，在诸多专业领域处于行业领先地位。

“如公司在可通讯断路器方面的研究处于行业前列，”李芃讲到。天正电气于2008年启动了THM2系列智能化塑壳断路器项目，并于2010年作为浙江省重大科技专项通过验收。该项目将计算机技术、微电子技术、通讯技术等高新技术与传统电器相结合，使目前的开关功能由单一的分断和接通功能扩展到具有智能化、可通信及实现网络化等多种功能。“该断路器支持Modbus-RTU、Profibus-DP、Device Net等多种协议，不管系统中是哪一种现场总线，断路器都可以通过协议转换器与总线相连，实现与电脑的互联，从而具备四遥功能。”产品能适用不同的组网要求，且选择性保护精确，能提高供电系统的可靠性、连续性和安全性，各项研发指标达到了国内领先水平。

针对国家诸如节能减排等战略方向，天正电气也在积极研发一些前沿新产品。例如节能型接触器，“这个产品属于国内首创，目前在国际上已经实现产业化的只有日本富士公司，”李芃指出，“我们利用电子技术不但大大降低了产品对大量贵金属等原材料的消耗，还大幅度提高了产品系统的可靠性。产品节能效果可以达到95%以上，特别是在大电流规格的交流接触器方面尤为明显，但是成本并没有提高，经济效益非常显著。”此外，天正电气还开发了全新概念的混合式接触器，“混合式是指将现代电力电子技术和传统的空气式分断技术结合在一起，是该领域的革命性变化。”李芃强调，“这样给产品带来很多好处，第一是在接通和分断中没有电弧，降低了火灾和爆炸等诸多隐患，第二对银材料的消耗可以节约80%以上。最重要的是产品寿命得到了明显提升，达到了传统产品的5～10倍。”

在不断进行技术创新的同时，公司也大量开展了产学研合作，通过优势互补，逐步将研发成果转化到实际应用中。2009年，天正电气和河北工业大学等多家单位协作研发的项目《低压保护电器关键技术的研究及其应用》获得2008年度国家科技进步二等奖。李芃认为天正电气获此殊荣，不但提升了企业产品的含金量，更是天正电气在科技创新和技术进步方面的具体表现，为企业今后发展提高了竞争力和内力。

角逐高端市场的“天e”

现在，随着国家电力事业高速发展和电力建设水平的提高，中国正在快速成为世界最重要的中高端低压电器应用国家，这给电气供应商们提供了潜力无穷的创新市场。近几年，国内低压电器厂商的研发和生产水平不断提升，在市场升级性需求的推动下，行业龙头企业纷纷向高端市场迈进。如正泰集团成立了主攻高端智能化电器市场的上海诺雅克电气有限公司，常熟开关厂主推的智能配电系统一体化解决方案等。在高端市场领域，天正电气同样严阵以待。

“天正电气早在2007年就开始正式立项主攻高端产品，并于2008年成功上市推出创新的高端品牌‘天e。’”据李芃介绍，天e源自天正电气对电气工业的精准把握，在融合“天正电气”品牌的一贯的严谨风格、先进技术的基础上，以断路器、接触器等系列产品为主导，每一款产品都力求完美，并以高效的管理流程、强大的研发力量、独特的价值理念和创新的营销模式为客户提供更高价值的产品和服务。

“天e集中了公司一半以上的专利，”李芃强调，“其产品性能、质量和外观设计完全可以和国际知名电气产品相媲美。”目前，天e以其灵活的定价和本土化优势完全可以替代进口产品，在上海世博会等重大工程中，无不出现天e的身影。

“天e的产品定位、市场体系和营销模式与传统产品完全不同，公司在这方面做了大量的工作。天e推出的初衷就是为了摆脱传统低端市场的分销体系，因为它牵制了企业向中高端市场的迈进。”李芃解释道，“我们不断创新营销模式，放弃了长久以来一直固守的单一分销模式，变为了分销和直销共存的模式。”

为推广天e高端品牌，除原有销售渠道外，天正电气特别建立了一支独立的生产、技术和销售团队，通过加强终端销售力量和力度，采用多种终端营销手段来抢占市场。“目前天e还属于公司对它进行孵化的阶段，将来会变成一个独立的公司，”李芃指出，天e的未来目标就是要成为国家大型工程、大型企业的核心供应商，与这些大客户形成战略合作伙伴关系。

全力打造创新平台

天正电气大力推行的人才战略在业内享誉盛名，而这正是企业建设创新平台的首要因素。对人才的善于管理和激励，一直是天正电气的特色。“我们通过股权配送、优厚的薪酬，完整的奖励制度，以及创新型的项目来吸引人才。这样在事业上把企业的命运与员工的发展紧密地结合在一起。”李芃指出，“另外，公司还每年举行一次科技进步表彰大会，目的就是激励在创新上做出贡献的技术人才。”

此外，天正电气还为员工提供多层次的培训。在此基础上，为了更系统的培养满足企业发展战略的人才，2011年4月，天正电气成立天正的企业大学——应天学院。应天学院是我国民营电气制造业中第一所企业大学。它以战略为导向，以能力模型为基础，从体系上确保员工获得具有前瞻性的标准化能力提升训练。它的成立体现了天正电气高瞻远瞩的人才战略，并将为天正电气的发展起到良好的助推作用。

现在，天正电气现有员工有3000多人，技术人员有400余人，高薪聘请了一批国内知名专家担任公司技术带头人，并组成一支研发团队，引进一大批硕士、博士从事新产品新技术研发。

面向未来，天正电气将致力于打造一系列模块化的产品和技术创新平台。“我们要在这些平台上进行深入的研究，让专有技术向国际水平看齐，”李芃讲到，“然后再依托成熟的技术平台，开发不同类型的系列化产品，这样可以缩短产品的研发周期，提高产品研发的质量和可靠性，另外也加深了产品研发的专业化程度。”

“天正电气的创新已经明确了未来几年的战略目标，那就是要紧紧跟随国家政策、整体经济情况和客户需求进行研发。”李芃指出，“我们会通过提升原有产品的技术水平，研发新产品，从而扩大原有客户的销量，树立在细分行业的领导地位，为天正的发展提供新的增长点，到2014年成为一家销售收入超过40亿元的上市公司。”

正如天正集团董事长高天乐所强调的：在所有的工作重点中，研发技术的工作是天正电气未来的重中之重，研发和技术的发展必须为未来天正电气的腾飞打基础。目前，正在加速成长的天正电气将努力把握行业大变革的最佳时机，依托产品研发和科技创新，为实现公司未来战略和转型提升注入强劲的动力，力争在中国电气领域实现新的跨越发展。■