文/本刊记者 米雅娜 雷萌

云南省蒙自市蒙生石榴产销专业合作社成立五年来，在标准化生产、市场化发展方面积累了很多成功经验，为业内提供了值得借鉴的方法。让我们详解合作社的多种销售渠道，探究专业合作社如何开拓渠道，更好地开拓和融入市场。

合作社名片

云南省蒙自市蒙生石榴产销专业合作社2006年5月26日在蒙自市供销合作社牵头指导下成立。现有社员1126人，石榴种植面积1万余亩，注册资金600万元。合作社生产的蒙生牌石榴2006年荣获北京奥运会推荐果品一等奖，2008年荣获长沙第十届国际农业博览会金奖，2010年荣获“中国具有影响力合作社产品品牌”荣誉称号。“蒙生”商标2009年荣获“云南省著名商标”荣誉称号。

2007年，合作社组建蒙生石榴加工厂。2008年，建立4600亩石榴出口基地备案和出口水果加工厂备案，通过国家商检局验收，获得出口资质认证。2009年，组建红河蒙生生物有机肥有限公司。2010年，组建红河州蒙生商贸有限责任公司，产品可直接出口创汇。

进驻目标

批发市场

这里所说的批发市场指的是以批发为主的各种卖场，蒙生牌石榴目前已经进驻到杭州、长沙、昆明、无锡等多个大中城市的批发市场，但是这些批发市场对蒙自石榴来说，并不完全是流通环节，还承担着一项重要工作——打开当地市场的办事处。蒙生牌石榴在北京的办事处设在北京新发地批发市场，在上海的办事处设在上海国际食品城，这里也是以批发为主。在这些卖场里，蒙生石榴都有自己的门店和专门的销售人员，甚至还有自己规模不大的冷库，便于商品的储存。……