（楼主）wangjg100：只凭价格是无法搞定种田大户的。很多人也讲到这些大户太难对付了，是市场破坏者，要除之以后快，这显然是气话。但究竟要靠什么才能摆平种田大户呢，靠服务增值。这个大家都很清楚，关键是提供什么服务。

我先强调这个前提，也是最重要的，种田大户不是农民，他们是产业经营者，或者说，他们是“企业家”。再说得更清楚些，零售店对于普通的农民销售，是“B to C”，那么对于种田大户销售农资就是“B to B”。这下就搞清楚了，为什么针对普通农民有效的策略，例如送毛巾啊，送个盆啊这些，针对种田大户就无效，甚至是显得可笑。

和煦春风：技术是关键，好产品也重要，不能出现质量问题。农民分散种植偶尔出现问题，还比较好解决；大户成百亩上千亩的面积，出现问题不好解决啊。真的造成损失，后果是难以想象的！你给他优惠的价格后能有多大利润，承担的风险和收益的预期不成正比！做生意最终是要讲究效益和利润的！

larkylsd：分析得很好，赞！赞！赞！

暴君降临：就个人感觉，不管对农户还是种田大户，都是要产品给他们能带来明显的防治、增产效果，能让他们种植得更好，有更多的收成，那样才会有销路，不然顶多都是一次的生意，不会是长期客户。

岁月无痕：好农资+好服务+好管理=好农产品=好效益=农民增收=农资效益

齐銘洋：是一个趋势啊，毕竟现在大部分土地还是掌握在普通老百姓手中。所以现在还是考虑怎么让普通老百姓得到实惠。

狼的信仰：效果，安全，防控成本。……