文/湖南省中科农业有限公司 孙斌 总经理

所谓老业务，一是指无论是否超过30岁，但在基层业务员位置上工作5年以上却未升职；二是那些虽然刚从事几年业务，但年龄已经在30岁以上的，他们应该占了业务员数量的一半。他们有着较丰富的经验，整体来说，有3条出路。

出路一：创业

这是一个令人激动的字眼。业务员思路活，人脉广、办法多，往往不太安分，想创业的大有人在。但一般人都只是“动动心眼”，不被逼到一定份上一般不会行动，因为大多数中国人都不愿意冒险。

对老业务来说，创业还真是个出路。你看培训的总说，当老板的，一多半是业务出身，最典型的是华人首富李嘉诚。还有句名言：做业务，不是成功的唯一道路，但很可能是最短的道路。这激励了多少年轻人前仆后继地投入业务员大军啊！当然，师傅领进门，修行在个人。

业务员创业，最缺的是资金。这年头有钱找项目的大有人在，老业务没资金，但有经验、有资源、有客户，知本和资本结合，不是很好的道路吗？但人要成功，还真得需要“咬着牙”，哪个成功也不是轻易得来的。

出路二：跳槽

创业的毕竟是少数。做老业务时间长了，自然要选择跳槽。此处不留爷，自有留爷处。不过跳槽不要走两个极端：一个是胆子太小，该跳不跳；一个是胆子太大，随意乱跳。这具体到老业务，应该是“五定而后动”：

定方向：其实每个人都在某一方面有着专长，有的能说，有的能写，有的心灵，有的手巧，人生成功没有模式，明白自己的优势劣势，定好自己的发展方向，对每一个业务员尤其是基层老业务员，是非常重要的。

定目标：决定了方向，就要清楚自己的具体目标是什么。打工？好啊，是5年当上主管，8年当上区域经理，10年当上大区经理？创业？是3年持平，5年发展，10年成功？有了清晰的目标，才会有成功的动力。

定决心：毛主席说得好，下定决心，排除万难，去争取胜利。无论做什么事情，没有决心，是永远不能成功的。道理谁都懂，但太多的人却不能做到。

定策略：有了方向，知道往哪里走了；有了目标，知道走多远了；有了决心，今天就开始走！要5年后当大区经理，10年后当营销总监，但怎么实现呢？总要有些谋略才行。

定计划：有时候觉得五年十年很漫长，可现在回想一下前十年甚至前二十年，不也是宛如一梦吗？凡事预则立，不预则废。你每天做销售计划，填日报、周报、月报，你怎么不给自己做一个职业发展计划表呢？

出路三：转行

很多年轻人仅仅因为业务员招聘条件低，要求少，先养活自己再说，于是迷迷糊糊进入业务大军，这不在少数。待到成了无奈的老业务，往往很是后悔。

HP前大中国区总裁孙振耀曾感言，人一生尽量不要轻易转行，否则积累的经验就白费了。这很有道理。但具体到老业务，如果长期在业务员位置上没有成就，那么，适时地转行也是一种不错的选择。毕竟这个年代可供选择的机会越来越多了。即便不彻底转行，岁数大了，可以做市场、销售物流、销售信息、促销管理、客户服务等等，这也是老业务的一种选择啊。

企业要善待老业务

我们知道，部队里有军官，有士兵，士兵（义务兵）三年必须转业，以保证战斗力。我们的业务队伍不也是如此吗？新老更替，吐故纳新，是销售的规律。但优秀的士兵怎么办呢？

一是选送到军事院校进修（当然要考），回来提职。我们也可以让优秀的老业务进修培训，然后提职；

二是对于没有太大潜力但确实有技术的士兵转为“士官”。士官不是官，士官又是官。怎么说呢？从行政级别上，他不是官；但从职级待遇上，他又是官。比如，一级士官相当于排级，一直到最高级的，相当于正团。一个士兵只要有专业技能，部队需要，就可以挣得和团长一样多。虽然没有权力，虽然名额稀少，但毕竟给了大家以极大的希望。

我们可以这样安排：业务员分普通业务、销售代表，然后就是初级销售师、中级销售师、高级销售师几个工资职级。初级销售师对应销售主管的工资待遇，中级对应区域经理，高级对应大区经理，当然真正能到高级的极少。