此前我在本刊连续发表了三篇题为《资本运营，农资企业亟需修炼的最高武功》的文章。文章刊登以后，经常有人电话或邮件问我，鄢老师，有什么真传和绝招能不能我们几招；或者有什么经典的工具和模板，这样我们就可以直接拿回去用了。听到这些话，我很是无奈，也无言以对。实际上，企业的资本运营还真没有什么绝招！

我相信大家都听过投资中的“二八”理论，指的就是20%的人赚走80%的利润。金融市场风云多变，可以说是一个异常残酷的市场，想要得到金融市场的青睐不是一件容易的事。

今年以来，国家尽管不断有鼓励中小企业贷款的政策出台，商业银行也推出了不计其数的中小企业信贷产品，而事实上中小企业从银行获取资金的难度依然很大，融资量与实际需求比仍相差甚远。中小化工企业与银行的联姻之所以如此困难固然有多种原因，但最主要的原因恐怕还是与中小企业自身的实力及公信力不足有关。

以国内的农药企业为例，目前国内农化企业多达2600家。这些企业不仅数量多，而且个头儿小，且全行业产能过剩严重，产品同质化程度较高。更严重的是他们的技术含量低，自主知识产权少。统计数据表明，国内现有的500多个原药品种中，拥有自主知识产权的只有30多个，还占不到10%。相比之下，世界发达国家的农化企业拥有自主知识产权的品种则超过了22%。

因此，中小化工企业要想成功融到资，非得练好内功，并且有能“打动”银行之处。中小企业抱怨在融资过程中受“刁难”的同时，有没有反省一下自己呢？银行用储户的钱进行放贷，必然要盈利、要增值、要有利润，所以，银行贷款的本质也是一种经营行为，是靠“钱生钱”的经营。他们的放贷对象肯定是有规模的、技术研发能力强的、有着高效管理团队的、有偿还能力的高成长性企业。对于那些成长性低、活动性差、产品单一、缺乏技术研发能力而且市场占有率低的企业贷不到款是很正常的事。

企业抱怨说融资难、渠道少。其实，目前资本市场上的融资渠道很多，不仅有工商银行、建设银行、农业银行、中国银行等四大国有银行，还有招商银行、交通银行等专业银行，也还有地方银行、股份制银行以及风险投资机构等，他们都是要找米下锅的。因此，我认为，并非融资难，而是许多中小企业不具备相关条件，没有被他们相中。企业要想获得他们的青睐，就要从自身找原因，转变经营思路和资本运作方式，从而适应资本市场的需求；要在打造优秀的企业经营模式上做文章，以增强自身的融资能力。

具体办法上，首先，产品要实现从数量扩张向质量提升的转变，避开同质化的产品，积极研发符合产业发展方向、技术含量高的产品，增强自身的成长性，形成核心竞争力。

其次，小企业最好能由松散型利益连接向紧密型利益连接转变，与上下游及同行抱团形成联盟，化竞争关系为合作关系，以增强抗击市场风险的能力。当成为了行业的佼佼者之后，就能更快地将自己打造成有能力的可以让银行相中的企业。

每个中小企业都想融资，但不是每个企业都懂得融资的技巧和如何运营资本。对于这类企业而言，与其被动等待不如自己主动寻求改变。当我们把企业的任务和目标理清楚，把企业各个岗位的SOP做出来，就像建一栋大厦一样，踏踏实实地把地基打好，将这些基础工作都做好之后，这就是我们的绝招了。

做到这一点之后，然后再去找一些其他方法。所谓“先有道，后有术”，也就是把自己“打扮得漂亮点儿”才能“嫁出去”。