吕文培

(平煤股份运销公司,河南省平顶山市,467000)

打造以和谐共赢为特色的煤炭营销文化

吕文培

(平煤股份运销公司,河南省平顶山市,467000)

企业文化是一个企业战略、目标、理念、宗旨的体现,是企业向心力、凝聚力、感召力的所在,是企业的灵魂与支柱。近年来,平煤股份运销公司(以下简称运销公司)积极倡导“与客户一起成长”的营销理念,大力实施文化营销战略,逐步形成了以“合作共赢、和谐共融”为特色的营销文化,对内形成了强大的凝聚力和向心力,对外树立了良好的企业形象,走出了一条具有运销公司特色的营销之路。凝练与提升运销公司的煤炭营销文化,对于促进企业持续健康发展和探索大型煤炭企业文化建设具有重要意义。

1 企业文化的功能

企业文化是企业从经济管理向人的精神文化层面管理拓展的结果。建设企业文化就是通过强化软管理,激发人的工作热情,提高生产力,最终达到提高企业经济效益的目的。企业文化是为提高企业经济效益,发展企业生产力服务的。

2 打造独具特色的煤炭营销文化

在长期的市场营销实践中,平煤股份运销公司根据自身的工作特点,结合不断变化的市场形势,逐渐形成了独具特色的企业文化。

2.1 以合作促共赢,谋求科学发展

2.1.1 培育核心价值观,铸就营销之魂

企业在追求自身利益和价值的同时,必须充分尊重和保证客户的利益和价值的实现,从而实现企业与客户的共同成长。为此,运销公司创造性地提出了“与客户一起成长”的营销理念,以此统领煤炭销售各项工作的开展。……