文/顾硕

英维思集团总部位于伦敦，是伦敦证券交易所上市公司，集团拥有大约20000名员工，业务遍及全球50个国家。英维思运营管理（IOM）是英维思集团三大板块之一，总部在美国，去年全球销售额20亿美元，全球9000多名员工。是为全球制造行业和基础设施建设行业提供自动化和信息技术、系统、软件解决方案、服务和咨询业务的提供商，其解决方案被遍布全球超过4万个的用户广泛应用于全世界20多万家工厂和机构。

2010年11月22日，英维思运营管理OpsManage’10大会在北京召开。英维思运营管理（中国）公司董事总经理宋英合指出，英维思旗下九大品牌Avantis、Eurotherm、Foxboro、 InFusion、 IMServ、Skelta、SimSci-Esscor、Triconex、Wonderware将为中国用户提供整体解决方案。

英维思运营管理（中国）公司董事总经理 宋英合

品牌整合利大于弊

英维思运营管理九大品牌中Foxboro、Eurotherm、Wonderware、Triconex、InFusion更是被中国用户所熟悉和信赖。英维思运营管理（中国）公司由上海福克斯波罗、Wonderware、Eurotherm三部分组成，2009年完成组合，总员工700多名，新址位于上海奉贤区。

品牌的整合已经在引导销售，英维思运营管理中国公司目前采用两种方式，直接销售和间接销售。直接销售主要以DCS、Triconex和SCADA等为主，间接销售通过分销的渠道体系来进行，其中包括福克斯波罗的一些现场仪表、流量计和阀门定位器等，还包括Eurotherm，这些主要应用在建材、食品、玻璃制造等行业。针对这样的模式英维思运营管理（中国）董事总经理宋英合解释说：“采用间接销售的方式是因为产品太多了，如果仅凭现有的销售力量很难达到我们所需的覆盖面；……