赵建有，周孙锋

(长安大学汽车学院，陕西 西安 710064)

丰田汽车公司的中国市场营销策略研究

赵建有，周孙锋

(长安大学汽车学院，陕西 西安 710064)

运用市场营销学相关理论，从产品、价格、渠道、促销和公共关系的视角分析了丰田汽车公司在中国市场上的成功营销战略，为中国汽车企业进入国际市场提供参考。分析认为，丰田汽车公司所采用的产品组合策略、稳定的价格体系、扁平化的销售渠道以及公关方面的促销策略等，是其成功的基本保证。

丰田汽车;营销战略;营销组合;公共关系

进入21世纪，随着中国汽车市场的兴起，丰田汽车公司通过独特的战略，先后分别跟一汽、广汽合作形成“南北丰田”的战略格局，在中国汽车市场上形成了很大的竞争优势［1］。丰田汽车公司2008年全球销量为897万辆，这是丰田汽车公司首次超越通用汽车公司成为全球汽车销量的冠军。进入2009年，在全球车市不景气的背景下，丰田汽车公司又遭遇了历史上最大规模的召回事件，严重影响其发展的速度。2010年丰田汽车公司在中国汽车市场上开始摆脱危机影响逐步发展起来，近年来丰田汽车公司在全球和中国市场的销量如表1所示。鉴于丰田汽车公司全球化的进程稳中求进，总能够后来居上，本文用市场营销学的相关理论从产品、价格、分销渠道、促销方式、公共关系等方面研究丰田汽车公司在中国公司市场上采取的具体营销策略，并总结丰田汽车公司在中国市场上的经验与教训，为中国自主汽车品牌进入国际市场提供参考。……