林 强，赵光香，吴 飞

(天津大学管理与经济学部，天津300072)

供应链多是由利益相对独立的多个企业通过联盟或合作关系组成的分散式供应链，系统联合最优的决策对各个成员来说往往不是最优的，当供应链的各成员都试图最优化自己的利润，供应链整体的利润将不可避免的受到损害，出现所谓“双重边际效应”和“牛鞭效应”，如何使供应链上的企业风险共担、利益共享，提高供应链的核心竞争力是供应链研究的核心。近年来，研究通过供应链契约协调机制来约束和协调供应链上的各个个体，提高供应链系统的绩效，达到参与方共赢，已成为供应链管理的一个新的热点。

一、批发价格契约的研究现状

批发价格契约是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理剩余产品，因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场风险［1］。

Lariviere和Poteus对批发价格契约进行了详细的研究，分析了报童模型情况下批发价格契约的供应链协调问题。他们研究发现在批发价格契约模式下，只有在供应商制订的批发价不高于其制造成本的前提下，供应链效率才能够达到最优。他们还发现制造商的利润和销售数量随需求的增长而相应增加，但是批发价格依赖需求的增长方式。文章还进一步研究了当零售商参与了市场预测或是拥有机会成本而地位强化时，生产商会降低批发价，从而提高系统总利润的情况［2］。……