□/王贤辉

清朝大晋商尉佳

□/王贤辉

尉佳，山西太平人，清朝大晋商。由于祖辈都坚持博大宽厚的经营策略和做人准则，因而持续300年家业兴旺。

博大宽厚，是晋文化的精神支柱和晋商经营商道。博大，表现在胸怀宽大，眼光长远，审时度势，洞察商机。宽厚，表现在宽厚待人，以义取财，以利厚人，大家风度。

尉佳的祖辈，在明末清初年间就已置地开店，成为地主和东家，但家业并不兴旺。到了雍正、乾隆年间，尉家产业传到尉佳的手里，由于他精明能干，又博大宽厚，才开始兴旺起来。

山西由于地少山多、土地贫瘠、天寒风烈，生存环境非常恶劣，但又地处黄河中游，有万里长城依托，与内蒙相邻，因而又具有得天独厚的地利条件，所以山西人大多弃农从商，因而晋商成为中国十大商帮之首，尉佳就是他们的优秀代表之一。

尉佳善于充分运用山西的地域优势，在商品流通领域南来北往，东奔西驰，大显拳脚，发展多种经营。

首先，他瞄准民富物丰的江淮大地，进行长途商业贩运。一方面，从山东、陕西收购铁、盐、皮、羊、烟叶、木材等货物运到两湖和江淮出售。另一方面，又从江淮收购丝、茶等货物运转内地销售。由于经营品种多，又是双向贩运，因而运输成本低，利润高。

其次，设立票号。晋商首创的票号是信用制度的产物。清朝由于在商品经济发展中城镇商人自有资本普遍不足，有求于借贷以扩大经营资本，而当时没有官方银行，经营资金除了高利贷没有专营资本汇兑的机构，同时，南来北往的商业贸易已很盛行，但携带大量银元买卖货物不仅不便而且有被盗劫的危险。因此，专营汇兑和存贷款业务的票号就首先由山西商人办了起来。尉佳通过长途商品贩运，积累了雄厚的资金，为开设票号创造了便利条件。票号业利润大风险小，但要求信用好，而在这方面，尉佳已在商界树立了“博大宽厚”的良好信誉，所以他的票号开得一帆风顺。他先在山西开了总号，不几年，在安徽、湖北、四川和苏杭等经济发达地区开设了许多分号。各票号均实行聘用制，财东将资本、人事全权委托给经理负责，经理向财东定期报告盈亏情况。

其三，宽厚待人。尉佳不仅尊重顾客，就是员工也一样平等宽厚。他为员工配备股份，让员工有荣誉感和安全感，他首先在各自商号内为员工设立身股。所谓身股，就是员工以自己的智力和能力参股，但身股不承担商号的亏赔责任。这种身股只盈不亏，何等宽厚？逢年过节，尉佳与家人一起到各地商号看望员工。为安定员工思乡情绪，每次都要请来家乡戏班，每天一号为各商号巡回慰问演出。有些因工作忙多年没有回家过年的员工，他还亲自接替他们的工作，让他们回家探亲，或者由商号出钱，让员工的家人到商号探亲团圆。尉佳不仅关心员工的生活，更注意培养员工提高素质，出钱请私塾老师到店里教员工识字，算账。

由于尉佳在经营管理上包容并蓄，又能在用人上宽容共处，因而他的商号很兴旺，经营涉及杂货、布匹、丝绸、钱庄、当铺、盐店等十多个行业，商号遍及两淮、江浙、两湖等全国数十个大中城市，成了一个集团式的家族企业，生意鼎盛时期可以“日进万金”，并且使家业持续300多年。