付体昌

今年39岁的查尔斯·杰森，在伦敦经营着一家小型印刷公司。

最近一个月，杰森突然发现自己公司的主打产品——各种记事本、家庭日记本销量大幅萎缩。经过调查才知道，最大的竞争对手绿谷印刷公司，以低廉的价格买断了南美洲的一大片森林，造纸用的木浆成本大幅降低。对方为了击垮杰森和其他中小公司主动大幅降价，超市、文具店都把绿谷公司的产品摆到显著位置，这些价格更便宜的产品成了顾客的首选。

杰森还发现，为了应对绿谷公司的市场蚕食，不少公司的同类产品也悄悄降价。如果自己的产品再不降价，公司将毫无悬念地倒闭。在原材料价格坚挺的情况下，产品降价，毫无疑问利润将大大缩水，工人待遇也会随之下降，接下来，产品质量必然受到影响。公司一旦破产，按照法律规定，62名工人的各种保险金赔付将让自己从中产阶级沦为乞丐，杰森为此忧心忡仲。

朋友米尔得知杰森目前的处境后，约他在咖啡馆见面，试图帮他出出主意，商讨对策。米尔还善解人意地给杰森带了一本“励志书”——《邮差费雷德》，据说是一本世界500强大企业管理人员一致推崇的教材。

米尔安慰鼓励的话语让杰森心里平静了很多，这本薄薄的书引起了他的兴趣。用了一个小时，杰森就把这本两万多字的书看完了，当翻到最后一页时，19.99英镑的售价让他非常震惊。

这本书的厚薄、样式与自己公司的记事本相差无几，印刷成本不超过两英镑，价格却是自己产品的4倍。贵在哪里？全书总共才两万多字，散落在188个页码上，页眉、页脚处的大片留白可供读者做笔记。这样的书无疑具备了阅读和记录的双重性能。既然图书能当记事本用，那么自己的记事本为何不能当图书卖呢？杰森为自己的这一想法激动不已。

英国是一个舆论自由的国家，出版一本书无需购买书号，只要到新闻局备案领到一个新书“身份证号”，就可以印刷出书了。经过周密计划，杰森开始实施自己的想法。第一，畅销书必须具备一个别出心裁的书名，这样才能抓住读者的眼球。其次，必须把销售市场从超市、文具店转移到书店，这样才能独领风骚。

经过认真设计版式、印刷，一周后，一本名叫《性之外，男人想些什么？》的“新书”摆上了不少书店的书架。令人称奇的是，这本厚200页、定价9.99英镑的“新书”，除了封面标题之外再无一字。杰森还在当地报纸上写了“书评”，谈了这本书的“创作初衷”：书名是当年女友常问的问题，尽管他觉得那个问题很无聊，但他认为几乎所有女性都渴望知道答案……最后，他阐明了本书的主题——男人除了性之外，绝对什么都不想。

这本哗众取宠“新书”的创意被不少人指责，但是一个月内不得不再版16次，登上了畅销书排行榜。追求个性的英国年轻人非常喜欢这本无字书，大学生们几乎人手一册。

杰森在自己的Facebook上认真地宣布，男人除了性之外，绝对什么都不想，是他经过39年苦心钻研和实际考察，得出的令人震撼的结论，他必须把这个结论告知全世界。此言一出引起更多的网络关注，网上书店也卖到缺货。

面临事业的困境，杰森没有退缩，而是运用逆向思维，把记事本包装成图书销售，走出超市，走进书店。他这种独树一帜的做法，避开了同质化竞争，为自己的印刷公司开辟了新的市场蓝海，不但让工人们保住了工作，自己也狠狠赚了一笔。

摘自《山东青年》