■ 文 / 安乡县经作站 卜茂平

农业办点示范是农业技术推广中重要的推广方式，很多现代新技术、新成果的推广都离不开办点示范。笔者从事基层农技推广工作多年，在办点示范的过程中遇到过各种问题，在普及农业知识和技术的同时，也不断琢磨受众心理，学习处理各方关系，有所收获。在此，笔者就如何办好农业技术示范点谈几点体会，试与同行交流。

掌握专业知识，树立真心为农民的思想

首先，要有一颗为农民办实事的心。从大处讲要代表农民的利益，从小处讲就是设身处地为农民考虑。在高产创建工作中，我们改变了原来行政办点的工作思路，事事处处尽可能从提高棉花产量，增加棉农收益入手，不搞花架子，不做顾头不顾尾的事。这样的思路得到了当地棉农的理解和支持，不少棉农高兴地说：“今年的棉花是我们种棉以来最好的一年，不仅得了实惠，而且学到了技术、劳动强度也大大减轻了。”

其次，要熟练掌握技术，灵活运用。每一项农业新技术、新成果的推广都应该与当前的生产力水平相适应。如果不了解当地的栽培、植保、土肥等技术，就不能使新技术、新成果与当前的生产技术有机结合起来。此外，新产品、新技术在应用中会出现与当地栽培习惯、土壤、气候条件不适应的地方，不能一味生搬硬套，农技推广人员必须熟练掌握农作物的生长原理，结合当地气候和种植习惯，灵活运用各项栽培措施。

第三，要讲究工作方法，因人而异。办点示范虽说是推广技术，但是工作对象却是农民，不同的人对新生事物的接受能力差异较大。作为办点人员必须尊重这一事实，在要求同一性的基础上允许特殊，对不同的人采用不同的工作方法。同时，办点人员必须有信心把工作做好做细，以自己的热情和执着感染服务对象。此外，要敢于承担责任，如果在示范过程中出现了技术失误，要向农民讲清楚，以取得谅解。

从实际需求出发，开展技术工作

办点示范工作应首先把帮助农民增产增收放在第一位。农民增产增收了，高产创建的效果自然也会很好。明确了办点目的，处理具体事务时就能够分清主次，抓住主要矛盾。在做工作的过程中，要讲究工作方法，因地制宜，因人而异。

要做好办点示范工作，首先要了解农民的需求，掌握其心理。大部分农民参与办点示范的目的是为了增加经济收入，因此，在确定种植目标后，需要通过新技术、新产品降低生产成本，提高农作物产量。但是有些农民一味追求低成本，生产中不听指导，做出违背客观规律的事，导致示范效果不好。此外，有极少数农民还存在不劳而获、追求无偿投资的心理。这些都是需要及时掌握，及时纠正的。

其次，办点示范应以技术为本，辅以钱物，不可本末倒置。办点示范是希望农民通过掌握先进技术达到增产增收的目的，从而使农民自觉接受新产品、新技术。但是，有些示范点为了让农民尽快接受新产品，首先就许诺钱物，实际上这样办点害处很多。一是使技术处于从属位置，农民冲着钱物而来，对技术不屑一顾。二是给办点工作带来难度，形成有钱就办事，无钱喊不动，办点就要钱的被动局面。三是农民增产增收后不承认是技术进步结果，认为是钱物投入的结果，使示范成效错位。四是滋长示范点农民不劳而获的不良习气。笔者认为，要做好办点示范，钱物的投入要用在提高农民的主观能动性上，不要让农民形成对办点单位的依赖。办点重在技术培训，可以在额外增加投入上采取适当补贴，从而带动农民加大生产投入。此外，在改垄、农田建设方面采取以奖代投的办法，对按技术要求操作、成效显著的农户给予奖励，也可以大大调动农民的积极性。

第三，让农民深刻理解技术原理。新技术在推广前，应向农民阐述清楚基本原理和操作方法，使农民充分认识为什么要这么做，怎么做，做后能收到什么效果。由于每个农民的文化程度、家庭条件、理解能力不同，最好采取会议形式，便于灵活讲解、当面沟通、当场答疑、提高认识，此外，通过开会可以统一技术措施，一步到位，避免农民产生厚此薄彼的心理。会议上还可以通过适当的批评和表扬，树立典型，要求农民按照技术规程操作。

第四，循序渐进，不断总结。办示范点不能把它只看成一项技术的推广应用，而应当作是农民科技水平的整体提高的过程。过程中常会遇到不同的问题需要解决，这就要求我们在办点示范的过程中，循序渐进，不断思考，不断总结经验。比如，我们讲解了棉花育苗中的几种死苗类型及防范措施，会后就有一农户的棉苗因揭膜不及时被烧死，下一次开会时我们就以此为案例，讲解不按技术操作导致的不良后果。

妥善处理好三个关系

首先，要处理好领导和被领导的关系。办点单位不应常常干预办点人员的工作，直接对农民发号施令，否则将给办点人员工作带来难度，农民无所适从，导致不听从办点人员的安排。其次，要处理好形式和内容的关系。示范点常有人来参观学习，有些办点人员为了让示范点形式上“好看”而掩盖实际效果，弄虚作假，这样只能失去农民对办点单位和农技人员的信任。第三，要处理好点与片的关系。示范点的工作是为了大面积推广，不能只为在点上取得暂时性的视角效果，而采取无法大面积推广应用的技术措施。这样的示范点即使取得了一时的轰动效应，最终也只能是掩耳盗铃，自欺欺人。