燕山大学 李晓辉 马宏敏

体育资源是指在开发体育对象的身心潜能过程中，作用于社会发展和社会进步的物力和人力的优化组合。体育资源作为体育发展的基础、条件和手段,其质量的优劣、数量的多少及利用效率的高低,都会影响着体育功能的发挥,在相当大的程度上制约着全民身心素质发展。体育资源是一个需求弹性极大的资源, 社会经常对自己拥有的以及需求的体育资源估计不足, 在体育资源的利用中存在配置不合理、利用不协调的现象, 因此体育资源的开发和流通有着较大的空间。在市场经济条件下，深入分析我国体育资源的存在状况，加强体育资源的开发，促进体育资源的合理配置与市场流通，对于提升体育资源的经济价值和社会价值，满足体育大众体育消费需求，发展体育经济，促进地方经济社会的全面发展，具有重要的价值。

1 我国体育资源的现状

体育资源表现为有形资源和无形资源，有形资源如体育设施、体育场地、体育资料、体育赛事、体育训练班次、体育研讨会、体育投入资金等等，无形资源主要是提供体育服务的社会条件、人文环境、体育技术条件、体育信息、体育品牌等。要实现体育经济价值和社会价值的提升，就应当首先认清当前我国体育资源的现状。

1.1 资源分布不均

国外的体育发展大多实行的俱乐部形式，而我国的体育发展呈现出职业专职化的特点，体育运动员由国家出资培养，使得一些体育资源的配置呈现出政府优势、国有单位优势，而民间投资较少，使得很多体育设施、场地、器材大多集中于政府体育部门、学校手中，面向市场、服务大众的体育场地、技术服务较少，尤其是面向群众提供的一些基础体育设施、场地不足，很难满足群众的基本需要。

1.2 服务产品偏少

当前体育服务仅限于一些常规的项目，没有根据人们需求层次多样化而开发、增加体育服务的品种和类型。尤其是没有摆脱传统观念的束缚，开发一些具有地方特色，符合当地群众需求的体育服务。

1.3 功能呈现单一

很多体育服务不能满足人们多方面的需求，没有体育服务产品应当具备的健身性、愉悦性、教育性、体验性、休闲性等多方面的特点。所以，在开发体育服务方面，不但要有场地、设备、专业人员，更应主要在提供体育赛事活动、加强体育技术普及、体育健身知识需求、信息需求、休闲需求、研讨需求等方面加强开发完善。

1.4 品牌型服务项目不多

体育资源开发的结果就是服务，体育服务进入市场，具有产品的属性，因此，打造具有能够吸引消费者，对消费者具有较强影响力、凝聚力的体育服务项目，应当是实现体育产业可持续性发展的战略选择。但当前我国的很多体育服务项目，没有品牌性，没有几个具有较大影响的体育项目，使得现有体育服务处于低端水平。

1.5 面向消费群体面窄

当前社会对体育产品的投资具有迎合高消费的趋势，很多娱乐场所具有体育服务项目，但投入大、成本高，自然消费的价格也就高，面对普通老百姓的体育服务项目较少。所以，体育服务投入的定位偏颇，忽视了消费主体即大众消费群体的需求，这种体育投资理念不会具有良好的社会效益和长远发展前景。

体育资源是特殊的社会资源，其社会服务是特殊类型的产品，具有很多不同于大众消费品的特质，科学认识他们的这些特殊属性，这对于体育资源的开发尤为关键。当前我国体育资源呈现如下特质：

(1)人们对体育资源需求的边缘性。由于经济社会发展到一定阶段，才使得体育消费成为的人们一种消费理念，所以按照马斯洛夫的需求理论来理解，严格来说体育消费是一种需求，是一种超出生理的需求，是在人们解决温饱，追求高品质生活中的一种需求，所以，体育需求具有余暇活动的本质属性，人们对体育活动的需求并非是生存必需品,对体育资源的开发具有很大的开发弹性。

(2)体育资源存在形式的广泛性。由于体育活动与环境之间存在的千丝万缕密切联系, 体育资源与非体育资源的界限较为模糊，所以很多非体育资源可以转化为体育资源，大到自然界的山川湖海, 小到教室里的桌椅板凳, 都是有可能转化为开展体育活动的资源。所以，要善于根据当地的自然、社会条件和人们的需求，广开思路，创新体育资源开发的空间。

(3)体育资源服务项目的可替代性。体育资源存在形式的广泛性，使得各类体育资源的相互替代成为可能，从而可以创新体育服务的形式，为提高体育服务的供给的多元性、层次性、趣味性提供了可能。

2 体育资源的市场开发

体育资源的市场开发，就是对现有体育资源的整合、优化，增加其服务产品的类型和形式，优化其服务的功能性，增强其服务的品牌影响力，为体育资源价值的提升，体育服务项目的市场推广，满足群众的体育消费而服务。

2.1 加强体育服务组织的发展

应通过积极培育各种体育社会专业服务组织,加大体育服务的力度, 激发民间投资活力；应针对体育资源地理区域、社会互动、心理意识等上分布状况，对体育的各种资源进行合理配置；有条件的可以由政府组织，建立和完善筹集体育资源发展基金，科学合理地供给体育资源，逐步解决体育资源投入不均衡、共享度低等问题。

2.2 加大体育资源人力和物力使用效益

政府部门掌管的体育设施、场地、技术人员，要逐渐走向市场，减少体育资源存在的闲置状况，提高资源利用的效率。同时对于学校，尤其地方高校的场地、专业技术人员、图书资料等，也要积极尝试走市场化的道路，补充体育设施的维护成本，提高现有资源的利用率，积极向社会开放，为周围的群众体育服务。

2.3 努力提升产品供给的多样性和功能性

要因地制宜，根据当地的条件和群众的需求，积极研发体育服务产品，增加体育产品的多样性，满足不同收入、不同层次、不同年龄阶段的消费者的体育消费需求，同时要增加产品的功能性，是消费者在得到体育健身效果的同时，从中得到乐趣、放松身心，提高体育审美，培养高雅情趣。

3 体育资源消费的流通策略

体育资源的流通就是对体育资源开发后的体育服务项目的市场商业化。要从体育服务的市场推介，让体育消费者接受出发，采取适当的营销策略、宣传策略，努力实现体育服务体育资源产品的市场流通。

3.1 多渠道加大体育服务的宣传

通过召开新闻发布会、项目推介会、媒体广告、邀请体育爱好者体验等形式，来增加体育服务项目的社会影响力和知名度，尤其是注重依靠消费意识超前的年轻人、体育爱好者的消费，由他们带动大众消费。

3.2 适当的价格策略

对于高端产品，一方面要采取加大宣传力度的同时，采取高价格来取得产品开发初期的消费利润，采取措施延长产品的高利润期，以取得良好的效益。或对于一些新颖产品，采取先低后高价的策略，开始吸引消费者前往，一旦为部分消费者认可产品的使用属性，具有消费认可人群迅速扩大的趋势时，就提高价格，取得后期利润。

3.3 采取服务配送策略

即对体育消费的初期消费者采取赠送门票、礼品等形式，尤其是以赠送体育消费劵的形式，对体育消费者形成较深的影响，成为后续消费者，并以此影响更多的消费者前来消费。

3.4 实行服务产品的组合消费

就是采取较单项服务项目平均价格较低的多个单项服务项目的组合形式出售策略，依靠扩大服务产品的消费量来刺激消费者的消费愿望，从而使体育运营企业得到整体的经济收益。

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