光学架：与过去不同的圣诞行情

“赵师傅，这批货元旦前要走的，是不是？那后天之前要全部做完，大家快点。”这是记者在东莞虎门镇北栅泉丰眼镜制造厂某车间见到的情景，2层楼的生产车间里，工人们都在紧张地忙碌着，生产组长在不停地催促工人动作快点。

在东莞做了17年光学架生产加工的泉丰公司总经理张庆元告诉记者：这段时间慢慢开始忙起来了。记者看到的这批货是为日本某品牌代工的。每年圣诞节前后，都是东莞眼镜工厂订单的黄金季节，客户一般都提前半年或者一个季度下订单，但是今年让张庆元感到意外的是，客户都集中在11月份一个月里投放订单，订单量虽然比去年同期减少了40%，但是由于货品都要得很急，因此现在全厂200多工人加班也忙不过来。“现在一直在招人，有一些配件要发出去，也让其他厂帮忙做。”由于招工困难，张庆元不得不放宽了招工条件。“以前是30岁以下，现在是40岁以下，以前我们全都是要选女的，现在男的也要了。”

从金融危机爆发至今，泉丰在很长一段时间内都处于亏损的状态，常年仅有一两个客户每月约5万副的订单，维持着企业的基本日常生产。虽然2009年11月开始，泉丰一下接到了近100万副镜架生产的订单，但还是不能弥补这两年来的亏损。

“现在不是说要挣多少钱，只要有利润就可以做。”张庆元告诉记者，现在订单增加，是因为到圣诞节了，欧美等国都要采购货物，属于圣诞行情，过了圣诞节就不好说了。与泉丰公司一样，专做光学架出口的东莞信采眼镜公司也感到这次的行情与过去不同。记者与其生产厂长夏悦宾对话如下：

记者：“每一笔的订单与去年比起来怎样？”

夏悦宾：“少，以前还是有10万、8万的单。”

记者：“现在最高的是多少？”

夏悦宾：“5万左右吧。”

记者：“你觉得出口真正回暖还要多长时间？”

夏悦宾：“应该至少6个月到1年左右。”

尽管记者在北栅泉丰眼镜厂看到了久违的忙碌的生产景象，但也在大多数东莞眼镜老板的脸上看到了不同程度的忧心忡忡。他们大都担心圣诞行情结束之后，工厂又将停工。这次在东莞走访了近10家眼镜企业，这些企业大都表示，他们的订单与2008年圣诞节相比，增幅并不太明显，远远还没恢复到2007年的水平。

在东莞采纳眼镜公司，总经理谢咏春介绍，从2009年8月份到现在为止，工厂订单数量较去年增加了30%左右。因为公司主要为英国和法国的客户代加工高档光学架，而眼镜在英法等国作为必需品，刚性需求还是比较大的，所以，金融危机在去年仅仅也只是给企业带来3个月的短暂影响，而2009年销量一直都在上升，特别是圣诞节，订单比上个月增加了20%。但同时，谢总也表示，价钱比2008年低了，似乎整个国际市场的情况还没有好转过来，大部分公司在国外市场的客户，他们的销售情况都不是太好。

虽然企业销量比2008年好，但是谢咏春还是高兴不起来。他告诉记者，2009年不同于往年的是，国际眼镜市场价格变化很大，零售价格不断地在下降，因此客户对他们代工的产品，压价也很厉害。以一副镜架为例，他给我们算了一笔账：2009年1到5月份，每副镜架均价是1.8美元，现在是1.4美金，下跌了22%。 而眼镜工厂做海外市场合理的利润应该在10%到15%之间，但是现在，东莞大多数眼镜工厂一般只能拿到5%到6%。

另外谢总还透露，目前东莞很多眼镜企业虽然订单都在增加，但是由于生产成本越来越高，利润越来越低，整个东莞眼镜行业只有20%到25%的工厂能够保存实力，度过难关。对于眼镜出口未来的前景，他并不是十分看好，认为目前在世界眼镜贸易中，低档产品占60%以上，而在东莞的眼镜生产企业中，代工成本已经远远高于印度、越南等国家，竞争的优势在减弱，而代加工出口也会越来越无利可图，因此大家都在选择一种合适的转型方式以求生存。“东莞地区生产的眼镜大概90%是出口的，但是我感觉未来5年，整个比例会调整为60%做出口，40%做内销。从长远的发展角度上讲，这样才是一个正常的比例。在外销渠道的拓展方面，大家可以尝试去海外目标市场开分公司，这样不仅能够摆脱中间商的控制以获取更大的利润，而且还能够直接在海外目标市场推广自己的产品和服务、参加当地的展会、直接去拜访潜在客户，这样就能够有效避免一些不必要的国际贸易风险，可以及时掌握当地市场的需求变化和趋势动向，在最短的时间内将产品推销出去。”

太阳镜：订单虽逐月回升 利润仍在大幅下滑

总的来说，光学架的外贸出口虽然回暖的速度并不慢，但是企业获取的利润却比以前低，那么太阳镜生产企业的订单和利润又如何呢？

一位不愿透露姓名的Z姓老板表示：“从利润来讲，原来一副太阳镜加工的毛利至少有1美元左右，现在客户只给不到3美元的加工费，以前该公司的纯利润有6%到8%，现在仅为2%到3%。”Z姓老板的公司可以说是东莞最早的太阳镜出口企业之一，其生产的太阳镜，80%出口到美国，2009年5月到现在，已经生产出口太阳镜超过百万副，这段时间以来生产成本比去年同期降了10%，工人也没有涨工资，但是，为什么利润还下降了呢？

Z姓老板解释说：“按道理我们是应该有利润的，但是客户的市场不好，他们从我们的毛利里面拿去了30%，甚至40%，所以企业还是比较难。”面对现在海外客户压价的情况，Z姓老板十分无可奈何。他告诉记者，由于现在太阳镜出口市场并没有完全复苏，代工太阳镜的订单比去年萎缩了20%，因此竞争激烈，价格比拼也比较厉害。虽然近几个月太阳镜订单都有所增加，但是大家所说的圣诞行情并不旺盛。“圣诞前后每年都是一个采购的旺季，但市场购买力比以前少很多，有的客户到了当月才下订单，我们以前是65天到70天交货，现在变成55天左右，对我们的生产压力很大。”

仪器：好日子最快也要等到2010年上半年

光学架和太阳镜由于都应该属于必需品，所以这两类产品目前在外贸出口产品中，订单比较多，周期也比较长。但是，对于东莞光学仪器生产商来说，形势就不是这样乐观了。

东莞祥兴光学仪器有限公司黄先生指出，东莞光学仪器厂商的业务普遍从2008年3季度开始下跌，到2009年1季度最低，2季度开始逐步恢复，到今年恢复到原来的60%到70%。东莞现在还存活下来的十多家光学仪器厂商从金融危机爆发以来，出口普遍约下跌了60%，他判断全面复苏最快也要等到2010年上半年。

从以上的个体案例中，我们看到，东莞眼镜企业的普遍情况是国外订单和贸易额在回升，不少企业又恢复了忙碌生产，但另一方面，价格下降、利润下滑，甚至还有一部分订单转移到了生产成本更低的地方。怎么判断当前？是真复苏，还是假复苏？对此，我们也采访了在东莞开厂接近20年，对当地眼镜制造出口工业状况了然于胸的东莞粤恒光学董事长张华庆。

张华庆指出，现在订单的回暖很可能是2009年上半年受金融危机的影响最大的第一季度，很多订单没有释放出来，欧美的采购商那时候不下订单，更多地消化他们的存货，当存货消化了，要进货，所以就集中一段时间把订单释放出来。同时，他认为，这次出口的回暖具有订单周期短、集中释放和急单多的特点。他说：“为什么急，我就趁这个销售的旺季，卖出去再说，过了这个时间不知道怎么样，也就是欧美的采购商本身也没有什么把握。东莞订单普遍回暖是事实，但是只是部分领域的回暖，并非整个眼镜行业的回暖，而且集中在中档产品的订单比较多，工人的工资跟金融危机时相比，也没有相应的变化。如果按照工人工资的提高是复苏的标志之一说的话，那么现在真的说回暖还为时尚早。工人工资没办法提高，这意味着什么？意味着大家对前景还是有保留的，判断一个行业是否复苏了，必须看它连续3个季度的情况，如果都是正增长，那才是基本复苏。”

同时，张华庆也表示，对眼镜出口加工企业来说，真正考验大家生存能力的不仅仅是眼前能争到多少订单，还得看未来能否迅速适应新的外需环境，只有用新的产业模式、贸易模式化解由此带来的风险，才能在全球经济反弹中把握更多的机会。

由于东莞眼镜的出口大多集中在欧美市场，张华庆还呼吁，希望政府能够为企业搭台，去到相关的海外市场建立一个经贸特区，在特区里引入东莞的制造企业及其完整的产业链，这样才能避开贸易壁垒，占领市场。虽然可能当地的劳动力成本会高一些，但是企业只要通过入股等方式逐步控制了零售渠道，也可以从中得到大量利润。一个企业在产品生产制造中获得的利润仅为10%，而在分销过程中获得的利润高达50%～60%，这个收益足以弥补相对较高的生产成本。而占据价值链的上游，这正是我们现在的“中国制造”和出口型企业所梦寐以求的目标。