邵宏清 李农 张金松

(江苏省大华种业集团有限公司新洋分公司,江苏 射阳 224314)

新洋农场建有种子基地 2667hm2,实现 “用种原种化、运作机械化、管理科学化”,种子基地采用 “统一连片布局,统一生产资料供应,统一生产技术措施,统一机械作业,统一质量标准,统一种子回收”。大华种业新洋分公司与农场是一种“渔水”关系,目前已经具备适应市场经济的运行机制,在种业市场竞争中扮演着愈来愈重要的角色,占有举足轻重的地位,显示出许多的优越性和发展的生命力。

1 新洋农场种子产业的优势分析

1.1 良好的生态环境

新洋农场地处北亚热带向暖温带过渡地带,年平均气温 13.8℃;极端最高气温 37.7℃,极端最低气温 -14.8℃;场区日照强度 110千卡,全年平均日照总时数平均为 2261h,无霜期较长;年平均降雨量 1000mm,雨量充沛。通过多年的改造,特别是 20多年来的秸秆还田,土壤的供肥、保肥、保水、缓冲、宜耕等性能大大改善,耕作层已基本脱盐,有机质含量已从 1.72%上升至2.24%。有利于新品种产量潜力的发挥和种子生产的隔离。

1.2 标准化的农田设施

建场 50多年来,累计开挖土方 2200万 m3,形成了南北走向的 2灌 3排的大沟、东西走向 5灌5排的中沟、38条斗渠的排灌配套、排灌能力强的有一定控制能力的农田水利网络。6万余亩耕地均分成长 1000m、宽 100m的规格化、标准化农田 481条,有利机械化作业、规模化生产和种子的连片生产。

1.3 较高的科技管理水平

农场有一支适应现代化农业生产经营的科技队伍,全场有农经、土肥、栽培、气象、植保等各类技术人员 155人,其中有正高、副高职称的人员21名;具有一定的科研能力和推广水平,农科所集引进、研究、推广为一体;具有完善的科技服务网络,建立了农业服务中心、分场、大队三级服务网络,层层配备不同层次的技术人员,为农业生产提供技术咨询、培训、指导、推广及病虫草测报、气象预报、种子和土肥检测等服务,确保了种子生产的质量。

1.4 较强的机械化作业能力

农场十分重视农业机械化建设,近几年投入1500万元引进低耗、多功能、便捷、高效的先进农业机械,农机更新率 70%左右,农机总动力达1.2万 kw,每百亩拥有农机总动力 23.5kw,综合机械化程度达 92%。

1996年以来先后引进日本、美国的电脑控制自动粮食烘干设备和种子精选设备,建成了设备先进、规模大、加工能力强的种子加工中心,日处理粮食或种子 200t,极大地提高了种子的质量,仓储能力达 1万 t。2009年农场又投资建成 15000t的粮食储备中心,正在投资新的烘干项目。

2 新洋农场种子产业发展的劣势分析

2.1 自然风险

农业承受着自然灾害的风险,不可预测的因素较多。新洋农场处在北亚热带向暖温带过度地带,濒临黄海,6至 7月梅雨季节明显,8至 9月常有台风过境,且春、秋季时有旱情发生,农业常遭自然灾害侵袭,影响了农作物的稳产、高产。近两年麦子收获期间遭受连阴雨天气,白麦出现穗发芽,影响了种子的内在质量,保种率连年下降。

2.2 市场风险

市场粮价的高低,直接影响农业的经济效益。稻麦等农产品价格低,种子的市场价格一般比商品粮高出30%左右。新洋农场的稻麦农产品生产成本较高,尚处于高成本生产阶段,产品缺乏市场竞争力,影响经济效益的提高。

2.3 体制因素

目前农场种子公司属江苏省大华种业集团有限公司,农场与种子公司实质上是买卖关系,这条产业链衔接不紧。农场从种子生产经营中得益少,影响了农场发展种子产业的积极性,基层单位许多干部、职工种子生产的积极性不高。

2.4 内部因素

从农场发展种子产业的现实看,还存在着一些困难,一是新品种开发比较单一,同时 “拿来主义”的后劲不强,基层单位由于利润考核,对新品种普遍接受程度不高,存在 “怕吃亏”心理;二是大华公司的 14家分子公司分散性强,单元规模小,自身行业存在着内部的市场消耗和潜在竞争,一定程度上削弱了 “大华”航空母舰的效能;三是由于历史原因,资金投入的不足和基础设施落后,现有的烘干、加工设备建成已 10多年,已处于更新期,维修成本大,造成种子生产与收购成本加大,不利于种子在市场上竞争;四是分公司内部管理体制面临着进一步改革的问题,营销队伍的营销水平和技术需要不能适应新形势的要求;五是后备人才的缺乏,企业缺乏活力,分公司已多年不进大学生和专业技术人员。这些问题将是加快发展种子产业化进程中不可忽视的问题。

3 新洋分公司 2001至 2008年经济效益分析

3.1 2001至 2008年主要农作物种子销量比较(见图 1)

新洋分公司历年来以稻、麦等常规种子生产销售作为主营业务,小麦种子生产和销售是重点,依次是水稻种子和大麦种子。近年来常规稻、麦种子的销售量在不断增加,与社会的总体需求的增加相比较,新洋分公司稻、麦等常规种子生产销售中自有知识产权品种的市场占有率不高,主要因为近几年种子经营企业骤增,畅销品种的经营权保护与垄断,地方政府良种补贴政策。新洋分公司具有自主知识产权品种太少、产品科技含量不高、同质化竞争明显、产品抗风险能力不强、常规品种受区域的影响、种子销售市场窄、利润少。因此,加大自主产权品种引进和生产,实现多层次、多品种、多类型种子生产销售格局是新洋分公司当前和以后发展的重要方向。

3.2 2001至 2008年新洋分公司年销量分析 (见图2)

2001至 2003年是销售最辉煌的时期。特别是2002年销售量达 1600万 kg,达到历史的最高值。一是 2000年《种子法》颁布实施,促进了企业的种子销售;二是农场以种子产业为重点,加大对种子公司支持的力度,把种子销售作为农场经济增长点。

2004至 2006年是销售最低谷的时期。三年销售均在 600万 kg左右,年销量减少 50%左右。一是农场土地承包政策改变,农场成立了新洋农业发展有限公司并申请了种子经营许可证,在一个农场内部存在两家从事种子经营活动的公司,而且他们占有得天独厚的地位,在资源、人才、资金、种源、原粮供应、价格结算等方面处于首位,而新洋分公司由于属于江苏省大华种业集团有限公司,不同的利益分配形成了不同的结果,特别是 2005年还形成了亏损。二是国家植物新品种保护条例实施,也制约了种子销售,当时由于大华总部没有及时买断有品种保护权的品种,到了无产品可销的地步。

2007至 2008年是销售恢复期。一是 2007年由于农场土地承包方式的改变,由新洋农业发展公司承包改为由职工承包,新洋分公司在种源及原粮供应上得到了保证。二是大华及时自育和购买了部分品种。2007年销售量迅速回升,达 1200万 kg,恢复到常年水平。但 2008年销售量又开始下降,只有 800万 kg,是由于在种子收获期间连续的阴雨天气,致使大多数麦种无发芽率,能销售的种子数量屡减。

3.3 2001至 2008年新洋分公司年利润分析 (见图3)

2001至 2003年销售辉煌期:公司自 1987年成立以来,其经营业绩一直在上升,特别是 2001至 2003年利润均超过 200万元,2002年达到峰值。2004至 2006年销售低谷期:但从 2004年公司每年的经营业绩下降,特别是 2005年出现负利润,亏损 111万元。2007至 2008年销售恢复期:从 2007年出现反弹,到 2008年又达到第二个峰值。2008年年销量比 2007年少但利润却高,是由于 2008年麦种收获期间江苏省南北带长达 20多天的连绵雨,致使大多数麦种发热、霉变或穗发芽,种子保种率低,市场供不应求,种子价格高、差价大,因而当年利润反而高。

图3 2001至 2008年新洋分公司年利润 (万元)

综观近几年来年销量与利润的相互关系可得出三个结论:1.作为在农场内部生存和发展的种子公司,如果离开了农场及内部各个部门的支持,将失去发展的动力和活力,经营将会受到很大的影响。2.谁拥有优良新品种,谁就拥有掌握市场的主动权,企业要想持续健康发展,必须拥有自主知识产权品种。3.公司的利润与市场需求和供应量有密切关系,而市场的供应量又与天气条件、生产条件有关,因而种子市场存在很大的自然风险。

4 新洋农场种子产业发展的对策

4.1 增加科技投入,提高种子技术创新能力。

科技创新是种业的核心,资金投入是科技创新的保证。农场种业要做大做强,必须加大对种子科研的投入,特别是对农科所的投入。大华总部每年应将销售额的 5%～10%用于研发,在新品种、新技术的创新上下功夫,尤其是要培育具有自主知识产权的品种:其一,必须加大资金投入,购买科研育种单位培育出的新品种。其二,加强自身科研实力,坚持自主研发和引进消化相结合。目前大华种业自有品种较少,特别是水稻品种市场占有率太低。

一要增加技术设备,利用各种手段引进国内、外先进的烘干和加工设备。二要重视引进掌握高新技术的人才,把人才作为企业科技创新的主导因素,树立以人为本的管理理念,有计划地从高等院校选拔优秀毕业生充实科研队伍。

4.2 加强销售网络建设

通过批发与零售并重,直销、联销、派出人员、经销大户、送货上门等多种营销方式,拓宽经营渠道,改变种子营销途径,变 “销售”为 “营销”,做到 “人无我有,人有我优”、送种子上门、送技术上门,真正想农民所想,急农民所急。必须打破传统的计划经济时代的经营模式,打破 “小作坊式”的经营模式,因地制宜、积极主动地构建起自己现代化的营销网络体系。但必须本着诚信合作的原则、长远发展的观点、互利共赢的理念去构建健康、和谐、有序的营销网络体系。建立健全营销网络是种子企业增强竞争力,向高层次发展的必备条件。