名不符实 规模缩水

“第三届节能环保及科技产品展览会”开幕时,有近90位参展商,到11点,仅剩10余位……参展商称,人来得少,赔苦了。

在长春国际会展中心C厅内,大多展位已空。参展费在3000元至数万元不等。展会举办时间是2010年4月15日至17日,为期3天。

“我3天没卖出一点东西。我在这儿站了3天半,路过展位的人都不超过20人,大多数还是参展商。4800元的参展费、来回飞机票、住宿费、货物托运费,赔一万多元。”河北经营水暖管件的赵春艳说。

招商时,组委会承诺,吉林省和长春市的有上百家建筑开发商、水暖行业的老总来,结果,展会3天,一个没看着。

一参展商拿出一张邀请函,上面写着“2010中国东北景观、园林、园艺及环境艺术展”。“我是被邀请参加‘2010中国长春供暖产品展的。布展期间才发现,我们来参加的展会邀请不一样,但最后都在这一个展厅里。”黑龙江省经营供暖器材的孙宝华说。

对此,展会组办方说:“办展行业都这么做,根据不同行业内的企业需要,发给不一样的邀请,划分的展位区域也不一样。但说到底,园林景观、水暖器材、建筑器材……不都是节能环保产品吗?该做的都做了,不可能退费。这些展商集体讨说法,其实就是我们的竞争对手煽动的。”

运作失败 溜之大吉

2004年,原定于5月24日在北京农展馆举办的中国国际液压、气动、密封件、紧固件技术装备展览会,开幕当天,展厅大门紧锁,立在门前的告示牌则把参展商激怒了:本展览会因故取消,请谅解!一切善后事宜由四方添园展览服务有限公司负责。当参展商和警察找到该公司,发现已是人去楼空。

很多展览公司由于展览的主题或是招商不力,原定的规模达不到,不能收回成本,而前期已经投入了很多,组展方没有勇气承担损失,只好溜之大吉。

招展不力 胡乱拼凑

北京中国国际展览中心举办的2004年中国(北京)零售业商业技术展,被曝骗展事件。展会只有两个小展厅,却同时还挤了“特许经营连锁加盟展”、“商用房产商铺展”和“仓储物流食品工业展”,实实在在是4个展会的一次拼盘游戏。最初4个展会是不同的组展商,有3家公司同时对外招展,最后,招展不力,就都转给北京荷雅企龙展览服务有限公司,也就是2004年中国(北京)零售业商业技术展的组委会,合为一个展会了。

冒用名义 以展行骗

当山东、山西、江西、四川及鄂西北的100多家客商赶到襄樊,参加“2004年中国襄樊首届精品年货博览会”时发现,已经收了会费的组展方已不知去向。

经调查,被指认为主承办方的襄樊市政府、园林局、人民广场管理办却都不知情,后被认定为有人冒用这些部门的名义发了邀请函。

“草台班子” 骗到钱就开溜

许多被认为骗展的展览公司都在工商部门登记、注册,也有注册资金和法人代表,但实际上只有一个人。一个人怎么开展业务?临时到劳务市场招聘一班人,这些人不了解企业、行业的情况,对展会的专业知识也一无所知;底薪很少,提成惊人,逼着业务员向参展商随意许诺,开空头支票。所以,可能展览公司并没有恶意欺骗参展商,但参展商一旦发现承诺不兑现,当然是找展览公司。

内幕

由于会展业投资回报率较高,一些骗展公司往往“打一枪换一个地方”,来逃避参展商和政府部门的追债和监管。在珠三角地区就有为数不少的骗展公司:这个月在广州捞一把,下个月又在深圳赚一笔,再下个月又在东莞冒出来。

那么,这些骗展公司是如何获取企业的通讯资料的?他们经常在各大展场游走,每个展会都有会刊,上面都有参展企业的通讯资料,他们拿来,然后按图索骥,到这些企业去骗。

参展商多长心眼、多学参展知识

骗子抓住参展商急于寻找买家的心理,在宣传上夸大其词,编造展会规模、水平高、专业观众多的情况。有很多展会吹嘘买家来自多个国家,有的吹嘘有多少个大型采购团。

参展商要理性选择展会,尽量不选择首次举办的展会。同时,还要多方面调查了解,如该展会的知名度、规模、配套设施,展览公司的实力、信誉、知名度等。

参展商可以通过当地的工商部门了解企业登记情况;可以直接通过场馆了解;可要求展览公司提供其他参展企业的名单,直接向有影响、有实力的参展企业了解参展情况;参展商平时要加强自己参展知识的学习积累,多听多看等。

(责编:王黎)