张鹏

免费就可以加盟某个品牌开店,一下子省了不少加盟费,似乎很合算。可是,这个“零”到底是馅饼还是陷阱?

“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费,三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”满眼天花乱坠的加盟信息,有些“零加盟”的背后,暗藏玄机。

玄机一:“免费”仍需投入20万

去年年底,一则在网站上张贴的女装“零加盟”宣传吸引了吴先生的注意。对“加盟投资”一窍不通的吴先生联系了该家加盟品牌。对方热情地告诉他,可以“免加盟费”、“首付款5万元免费送货5万元”、“享受总部开业配赠100%调换货”等一系列的保障措施。除了这些常规手段,还可以省下3万元的加盟金,吴先生很是动心。但后来与商家一谈,才知道,加盟费只是很小一部分,如果加上进货款、装修及租赁费,吴先生前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报,商家则避而不谈。

又咨询了几家号称“零加盟”的公司之后,吴先生才明白,很多“零加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金,但不排除其他费用。首先要开店,前期就需投入3万元的保证金,以保证开店规模和时间达到商家要求,否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”吴先生说。

玄机二:加盟费转嫁到产品上

林小姐正是看中了零加盟费,去年底她兴致勃勃实地考察了一家服装加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的国际认证,最后决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近十套方案,“每套投资方案都有优惠,当时只想到没有加盟费很划算,没有认清项目的市场前景就盲目投资,结果产品在市场上反响并不好。”后来林小姐再去了解,发现这家公司的产品进货价格在推出零加盟后,均有不同程度的上调,“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”林小姐说。店面开张后,由于产品市场认知度不高,惨淡经营,最终因亏损而早早关门。

目前,不少商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上,另外,总部的培训也是加盟最重要的环节,一些特许经营企业在允诺“零加盟”后,在培训支持上也大大“缩水”。

玄机三:加盟费变身“10元管理费”

小乔考察了一段时间之后,决定加盟一家很火的热狗连锁店,其中一个重要的原因是可以免费加盟,而一般的小吃店快餐店基本都要交1万到1.5万元的加盟费。公司承诺提供选址指导、店面装修设计以及产品配送等服务。

签约的时候,小乔才注意到有一条,加盟商必须签下5年的加盟经营合同,每天向总公司支付10元的管理费,仔细一算,五年的管理费超过1.8万元,他这才恍然大悟:“一次性收取几万元的加盟费,很多人都会望而却步,而每天只收10元的管理费,加盟商就不会觉得多。”

这种变相的加盟费还有不少新花样,有的还要求加盟商必须缴纳1.98万元的权益金。权益金按进货量逐步返还,每进10万元的货返还3000元,返完为止,中间停止经营,权益金不予返还。

一句话建议

加盟需要有高水平的产品规划、资金控制、品牌形象、员工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作为依托和支持,才有可能取得成功。向母公司支付相应的加盟费,获得对应的运营支持,其实是一种对双方都有益的保障。零加盟,变幻些花样收取不同名目的加盟费用,其实是一种“圈钱”模式。加盟,事前一定要到直营店和加盟店店铺实地考察。

摘自《北京晚报》