景昭华

从大学期间第一次开酒吧,到毕业后辞去中央电视台的工作创办紫禁之巅广告公司,再到如今的100度享乐网,林宁从来都不是一个安分的创业者,就在记者约访的那段时间,100度的一个新业务“F团”也正式上线了。林宁每天在思考的似乎都是他的下一个目标如何去实现,为此,他总是充满激情,乐此不疲,用林宁的话说就是:“因为我做的每一件事都是自己喜欢做的。”

一万个小时的积累

因为大学学的是纪录片导演专业,毕业后,林宁被分到了福建电视台,后进入中央电视台科教频道,期间主要负责生活类的栏目,这样的经历为他以后的创业之路打下了很好的基础。

创业初期,林宁坦言自己那个时候的理想是创办一家互联网公司,为此,他看了很多这样的公司,但是由于当时互联网还有很多不成熟的地方,再加上自己在专业上也没有准备充足,他最终放弃了这个想法,转而从事了自己比较熟悉的领域。1999年,紫禁之巅诞生了。

紫禁之巅从一个只有两三名员工的小公司做起,目前已经成长为中国最大的视频广告公司之一,员工达一百多人,服务的客户包括微软、可口可乐、安利、万达广场等顶级企业,中央电视台的很多品牌包装也是由紫禁之巅来做的。林宁说:“这个公司只做视频,我们就是一个视频传播的专家。”他解释说,广告的特性之一就是要震撼人的心灵,并且用最短的时间,用最有效的传播出去。视频在这方面有很大的优势,因为它的手段很多,有声音、画面、字幕,然后可以通过剪辑,用动态的方式来呈现,所以它在震撼力方面是最强的。

由于紫禁之巅在业内的影响力,林宁和他的团队被邀请参与了“申奥”宣传片的制作,并成功参加了莫斯科申奥。这样的经历一直让他颇感自豪。据林宁透露,紫禁之巅在制作了申奥短片之后,现在又承接了上海世博会天津馆、广东馆,和世博会航空馆的视频制作任务。

可以说,紫禁之巅已经成为视频制作领域的专家。林宁告诉记者,他刚看过一本书,很欣赏里面的一句话:一个人要想成为一个行业内的专家,最少要经过一万个小时的积累。这就是说,如果一年有三百天的有效时间,每天工作八个小时,那么要做好一件事至少需要积累四到五年的时间。林宁当初暂时放弃互联网选择从视频广告创业或许正应了这句话,但是互联网对他的诱惑却一刻也没有停止过。

100度的中小商户情结

就在紫禁之巅如日中天的时候,林宁做出了一个让所有人大跌眼镜的决定,他不再参与公司的具体管理,“企业在做好了之后,其实老板是最多余的一个人,我也觉得自己还年轻,想多做点事情。”他这样解释。

于是在2005年,林宁想创办一家互联网公司的梦想再一次点燃他的生活激情,他看了很多美国的互联网模式,也花了很大的精力去研究。“那个时候就是想怎么能做一个新的模式,当时我看了很多美国的视频网站。”当时林宁的团队也考虑到了美国YouTube的模式,但由于担心会受到诸如版权方面的影响,决定另辟蹊径。“我在电视台工作过,知道电视台经历了一个分频道的过程,然后我们就想是不是可以做一个频道。”在电视台工作的经历让林宁清楚地知道,电视台里最赚钱的是新闻频道,其次便是生活频道,于是制作一个基于互联网的生活频道的想法就在他的脑海里形成了。

就在这个时候,林宁注意到日本的一家叫咕嘟妈咪的网站,这个网站就是帮助生活服务业里的一些中小商户,这个模式和林宁心中的想法正好吻合。林宁说:“很多中小商户做生意时很难的,我们知道大企业都有4A公司帮他们做广告,做全案的代理,但中小商户没有人给他们做这些服务,所以我就想把这种全案服务的模式移植到中小企业当中,最后我们模仿咕嘟妈咪的模式,然后以视频为特色创办了100度享乐网。”

林宁介绍说,这个网站发展得很顺利,也做了很多新的业务,现在一直在帮助商户作视频推广的业务,从商户的店面到视频的广告等等,也可以说是一个视频的橱窗。“如果你经过同一条街,你会发现有视频的店更容易吸引你的目光,更愿意走进去,所以说视频就是一个marketing 最好的方式。”对于100度享乐网,林宁希望它的未来与众不同。

从“100度”到“F团”

在100度这个团队,林宁给大家定了一个目标,要做中国一个创新的业务,林宁把这个业务叫做服务于中国的Business people。他说:“在中国有很多人辛苦地开了一家店面,结果却抱怨开店赚到的钱大部分都给了房东,而且你会发现排着长队的那些店永远的排着长队,而有些店虽然装修、服务、菜品都很好,但顾客却很少,每个月还花着房租。所以店铺的亏损和盈利有时候就在一瞬间,就在于这个品牌能不能建立起来。所以我们特别想为这些人去解决这样的问题。”然而靠口碑时间一定会很长,所以林宁一直在琢磨如何利用互联网的优势,用商家都能听得懂的语言为他们服务,而100度视频橱窗式的推广显然是不够的,于是在今年的三月份,“F团”应运而出。

林宁介绍说,F团就是“爱赴”团,它的定位是中国第一个真正意义上的精品消费限时团购网站,每天只提供一款精品生活产品,包括餐厅、影剧院、酒吧、美发、KTV、夜店、户外运动、旅游、体育健身等各种消费场所。林宁告诉记者,网站的团购有一个最低人数,当网站的积聚的人数达成团购的数目时,商家将提供不可思议的超低折扣,通常会低于五折,甚至会低至一折。

对于如此低的折扣,林宁解释说,F团就像一座桥梁,一边是消费者,一边是商家。对商家而言,开一家店首先要有房租这个固定的成本,即便今天是零客人也会有这部分的支出,这个成本大概占到总成本的百分之三十到百分之四十之间;还有一个被称之为可变的成本,就是要做一盘菜需要用的原材料,这个成本大约会占到百分之二十;而商家的利润通常会是百分之四十左右,那么F团的模式会告诉商家,你的房租成本是零,然后再去掉利润的一部分,大约百分之二十,折扣通常可以打到五折。林宁说,如果超出了团购的人数,商家的利润是可以保证的,最关键的是这个模式给商家带来了很多新的客户,也是很好的一次活动公关营销。“只要是生活服务业,我们一定可以说服他这样做的。”林宁满怀自信地说。

这样的折扣对于另一边的消费者来说,其诱惑更是不言而喻。林宁说自己之所以特别想做这个业务,是因为他观察到公司的一些小白领,每个月的工资大约是四五千元,除去还贷和自己的日常开销,几乎所剩无几,而且很难在工作的八小时之外去和朋友聚会,而聚会不仅仅是消遣,同时也会改变你的人际关系,所以如果有F团这样的模式,给他们提供很低的折扣,自然会降低他们的生活成本,“而这样的改变其实是对整个人的改变。”林宁这样理解。据他介绍,他们第一天的产品是比萨,原价是58元,而F团的价格仅售9.6元,折扣低至1.7折,当天共有一百八十多人参与交易,“后来这个老板接到我们一百八十个订单,他都吓了一跳,因为消费一次后你还会去的,而且还会在你的朋友圈里口口相传,后来他表示还想来我们这里做这个推广。”这样的成绩给了林宁更大的信心。

短短的几天,F团的注册用户已经有一千多人,今年的主要任务是将F团的模式迅速复制到中国其他城市。

100度和F团是一个有机的整体,可以说F团让林宁当初创办100度享乐网的那个梦想更加真实和完善了。他认为,100度其实是一个可视化的搜索,是一个店铺的广告,但这个店铺的广告又分几个阶段:一个阶段是刚开张或者有了一个新的菜品,这时候就使用F团,而后面的推广就会变成一个稳定的,以品牌为主的推广,这就需要在100度建设更多的橱窗,更多的内容,把它做的更像一个品牌。

最后林宁这样形容他现在的事业:“100度更像一家针对中小商户的全案广告公司,而F团对我们来说是一个活动公关公司,能很快地引爆流行的一个活动公司。”这次,林宁又带领着他的团队走到了行业的最前面,而不远的前方依稀可见的,便是另一个紫禁之巅。