杜雷功

（中水北方勘测设计研究有限责任公司，300222，天津）

中水北方勘测设计研究有限责任公司（原水利部天津水利水电勘测设计研究院，简称中水北方公司，BIDR）是从事水利水电工程勘测、设计、科研、监理、咨询的甲级勘测设计研究单位。公司是最早参与国外水利水电项目的设计单位之一，并于2002年起正式将国际市场开发纳入公司发展战略。

一、审时度势，着力抢占市场先机

近年，随着国家经济结构调整步伐的加快，尤其是中央为加快实施“走出去”战略，采取了一系列举措，为中水北方公司开拓国际工程市场提供了契机。同时，发展中国家水电开发程度较低，水电开发力度明显增大，市场前景广阔，而发达国家水电开发已接近完成，他们的设计咨询行业逐渐淡出国际水电产业链中的部分业务，给我们提供了承接产业转移的难得时机。在这样的大背景下，有实力的中国公司走出去的步伐明显加快，获取的项目越来越多，投资金额越来越大，国内设计咨询业在国际市场的发展空间和机会越来越大。

2002年，在国内水利水电市场任务还比较饱满的情况下，中水北方公司着力研判水利水电行业发展大势，认清约束公司发展的环境条件，审时度势，及时调整公司发展战略，决定在不断强化国内市场的同时，坚决进入国际市场，努力为公司的长远发展创造新的增长点，走出一条新路子。

二、克服困难，努力维护质量品牌

在国际市场刚起步时，困难重重。……