主讲鲁柏祥 魏跃明整理

1.没有时间的人都是没有名堂的

时间是万事万物存在的基础，整个宇宙都是从时间中生长出来的。一般来说，用时间换空间，用空间换资源，用资源换财富。很多人说忙、忙、忙，事情却做不起来。没有时间就没有空间，没有空间就没有名堂，所以没有时间的人都是没有名堂的。同时，变化也需要时间，如果没有时间，也不会有变化。

2.人们通常听不到别人的说话

这个世界上90%的人都是平常人，他们有一个非常大的毛病——始终坚持自己的。他们没有学会放下，总在自己的圈子中玩；他们对外在东西的吸取是有选择性的，对的上的就吸取，对不上的就排斥。同时，他们以自己为标准对外在的世界做出各种各样的评论。通常情况下，层次越低的人，对别人的评论越多。

一个真正优秀的人首先把自己脑子中的东西清空，然后把新的东西吸进来，做到“士别三日，当刮目相看”。

老师只是在起一个唤醒的作用。千万不要以为我比你优秀多少，能干多少。没有，绝对没有，只不过我在这些方面被唤醒，而你呢，在那些方面被唤醒。有可能，在某些方面，我唤醒的东西比你多一些；但在另一方面，您唤醒的东西比我多一些。我们不去评论，而是去学习。而老师最多是一个点火棒，把他点亮而已。但是人们通常明白着自己的明白，理解着自己的理解。所以，人们通常听到别人的说话了吗?听不到吧。

为什么?因为常人只接受他自己，没有改变；没有改变，就没有空间；没有空间，就没有时间；没有时间你就永远活在那里，你就没戏了。因为你做不到与时俱进，做不到与时偕行。

所以，学习是为了放下许多东西，是为了改变许多东西，而不是简单增加，提高能力。因为，你只能增加、提高你原有的东西，必然是在做加法，而学习是想办法把我们脑子中不正确的东西挤出去，每天挤出1%，3个月就可以变一变。

3.唯育事命，才能改变生命

所有人都有两个命：一个是生命，一个是事命。

常人认为只有一个命，就是生命。但是生命是天定的，我们没有选择权。如果认为人只有生命，那么你只能认命，你就不会变。常人没有事命，所以对他们而言，生命高于一切，因此他所有的做法，都是为了生命，所有的努力只是让自己活的健康长寿。其实，老天在不公平的时候，又给了我们一个可以公平的命——后天的命；后天的命，我管他叫事命。事命是人生下来后的选择权，这是公平的，我们每个人都可以去选择。

一个优秀的人，一定会把他的事命看得比生命更重要。所以，他会用事命去换生命。没有好的事命，要换来好的生命是不可能的。唯有事命才能改变生命。因此，优秀者必将事命置于生命之上。有很多人得到成功，是把他的事命看得比生命重要。

4.选择比努力更重要

我们的兄弟姐妹，我们的长辈和晚辈今天还在修地球。以前，我们修不修地球?我们也修吧。为什么今天你在这个教室中听课，而他们还在修地球?他们认为，当年，你们种水稻还没有他们种得好，你们挑担子也挑不过他们。他们会比较疑惑，为什么今天你过得比我好。最后，他们怎么说，“人生必有命”。人生是有命，但是他们指的是生命，其实导致你们今天同他们不一样的是事命。

当我们把锄头扔掉的时候，我们当年那些同伴兴高采烈地把锄头捡起来了，我们的锄头和田地都成了他们的。20年以后，他们成了种地专业户，依旧在修地球，而我们成了我们。因此，决定我们发展的，不是后面的20年，而是我们把锄头扔掉那一瞬间。

今天，我们从全国各地跑到同一个教室中，又在种田。5年以后、10年以后，可能有的人发展得很好，而你玩完了。大家又不一样了吧，什么道理?那个发展的人，又把锄头扔掉了，你却跑去把锄头捡起来了吧。道理就是这样的。所以，人生走到今天，什么最重要?选择!

选择比努力更重要。选择决定了个人和组织的“命”，努力决定了个人和组织的“活”(音)。

5.变异比遗传更重要

这个世界上，路不是只有一条。你们为什么做生意越来越走人死胡同，是因为你们的思维方式、潜意识被同一样东西套住了。在生命进化的过程中，更多的是间断的，带有很强的偶然性，所以是遗传还是变异在起作用?遗传只能保证稳定不变，只有变异才能保证对新的环境的适应。变异比遗传更重要。但是，大量的人是喜欢不变的。中国文化为什么1000年来越来越软弱，就是我们的文化强调继承而不强调创新，不强调改变。

人要变，就一定要碰撞。有大成功的人，必有大苦难。因为只有大苦难，才有大碰撞；只有大碰撞，才有大智慧。

竞争能够产生智慧，我们有种就去感谢我们的敌人，有利，就去感谢我们的同行，而不是嫉妒。因为是他们让我们学会了碰撞，是他们让我们有了产生智慧的可能。一个真正的智者没有敌人，这就叫无敌。

6.在质变基础上，量变的路不失为捷径

质变，并不一定需要量变的积累。量变更多来自于内部，而质变更多的来自外部环境的巨变；通过量变到质变的路，通常是漫长而艰辛的，甚至是不可能的、永远走不通的路。在质变基础上，量变的路不失为捷径。

今天，国际上有很多比我们大的多的药品公司，国内的兽药公司也有很多比我们厉害。但是这能证明我们明天就是死亡吗?不一定，因为质变和量变没有必然的联系，这是不是多了一条路给我们去走。一切是机会，还是挑战，就看在这种情况下，你是怎么样去撞击的。

7.没有发展就没有新的增长

只要你不改变你的函数，万事万物运动到最后的效率一定是越来越低的。增长是量变，发展是质变，增长是发展来的，发展比增长重要，没有发展就没有新的增长。

一个企业、一个门店，通过2～3年，迅速发展为一个非常优秀的公司，完全有可能。如果只是每年增长10%，能保证你成为全球500强吗?这通常是不可能的。

在今天，你需要改变而不是坚持。在生命进化中，在社会进步中，外因的作用更大，所以在改变基础上的提高，比在提高基础上的改变更重要，更有效。

8.企业家都应该是优秀的扳道员

火车驾驶员与扳道员，哪个更重要?绝对是扳道员。因为扳道员是玩道的，火车驾驶员是玩术的；术是在道的基础上玩的。所以，你们一定要给自己选一个好的路，然后在想办法把它做好；当然，选好了路，没有火车，没有人开火车，你也死定了。这两者之间要匹配起来。

大学讲的东西，是学了术，叫学术，那么学道呢?科学家讲的东西一定要套上企业家的东西应用。因为科学家通常都是玩术的，而企业家都是玩道的。所以，再好的科学家都是企业家的工具。别人都是自己的道，我们决定自己上到哪个道上去。所以，企业家都应该是优秀的扳道员，你应该是在什么时候就做什么事的人。

9.行业忠告

很多人没有把选择看成第一位，而是把今天能赚多少钱、今天这个药进来有没有好处看成第一位的。这是商贩而不是老板。老板一定看的是总趋势，也就是看清楚在哪个道上，然后再玩他的术。而商贩天天玩术，没有道，这是雕虫小技。

作为兽药经销商，你选择打交道的企业越多，明天你就死得越快。但是，你选择打交道的企业虽然少，但是选择了很糟糕的企业，死的更快。所以，选择1～3家好的企业，然后大家一路前行，这就是我们的成功秘笈。

人为了发展，必定越来越专业化，没有一个人是神仙，可以把什么行当都搞定，什么饭都能吃。一个男人想把天下的女人都变为他老婆，这个男人一定不会是皇帝，而是光棍。

对个人而言，每天改变一点点，每天进步一点点，再每天改变一点点。

对企业而言，第一步跨越式发展，第二步持续增长，第三步再跨越式发展，这是中冈经济发展的经验。