编者按：2009年12月，本刊“特别关注”栏目刊登了题为《资金补助：新政策提振会辰业逆势而起》的专题报道，针对我国首部中央级关于会展业的政策，对于商务部重点支持或引导的展会进行的资金补助。通过全方面的采访后，及时、详实地报道和分析了国家政策带给会展业的影响。文章一经刊登即引发了业界的强烈反响，各方都积极响应并支持我国树立民族会展品牌的决心。为此，作为我国会展业资深的专业媒体，本刊特增设“品牌会展”专栏，将继续关注能促进内需拉动消费的大型展会，与读者一同去关注这些品牌会展的发展。本期“首先亮相”的是中国进出口商品交易会出口商品内销采购洽谈会。

背景：

广交会自1957年4月开办至今，始终定位于中国产品的外贸出口交流平台，是中国目前层次最高、规模最大的综合性国际贸易盛会，被称为中国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”。广交会以出口贸易为主，附带做进口生意。参会企业虽然包括国内各类出口型企业，但与会的采购企业一般只有国外采购商，内贸采购企业无法进入广交会与外贸企业洽谈。

创新：

为落实温家宝总理“广交会要把内需和外需结合起来”的指示，帮助出口企业开拓国内市场，拓宽内贸企业采购渠道，应对金融危机，2009年4月份第105届中国进出口商品交易会(广交会)上首次举办了出口商品内销采购洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销，稳定出口企业生产和就业，刺激国内消费需求。同时第105届中国进出口商品交易会首次设立国内采购中心，时间安排在第二和第三期(2009年4月25日、2009年5月4日)，期间还举办了广交会论坛，介绍出口商品转内销的相关政策，内外贸企业就内销市场运行规律、出口商品销售、国内市场开拓等相关主题开展相互交流。

特点：

参加105届中国进出口商品交易会对接洽谈的有来自全国30个省区市及香港特区的近千家企业，其中包括200多家国内大型商场、大型连锁超市、批发代理商，以及来自内地和香港的700多家出口商品生产企业。涉及产品类别包括日用消费品、礼品、家具装饰品、纺织服装、鞋类、办公箱包及休闲类用品、食品及土特产品等。来自法国、英国、美国、丹麦、芬兰、日本等国的11家跨国企业进驻了广交会跨国采购服务区。同时广交会也拿出专门会场和专门席位供企业洽谈。组织有内销需求的广交会参展厂商和有出口商品采购需求的国内采购商参加对接洽谈会。洽谈区内不摆放内销样品，内外贸企业洽谈达成初步意向后，到展馆内相关外贸企业展位上看样订货。

声音：

据主办方介绍，此次对接洽谈会的目的在于稳定出口企业生产和就业，促进出口企业转型升级，并丰富国内商品品种。还将在成功举办洽谈会的经验基础上，寻求更佳的内外贸对接形式。

不过需要注意的是，由于出口和内销在经营模式、交易方式和结算方式、交易规模等方面存在一定差异，因此在“出口转内销”的过程中会存在一定的障碍。如国内销售进入大超市需要品牌，外销产品则多是定制，缺乏品牌。对接洽谈会的效果有可能大多通过合作意向、采购意向的方式体现，因此不宜通过订单数量来衡量效果。

相关专家认为，在当前金融危机蔓延之际，广交会向国内采购商放开，有利于国内企业拓宽采购渠道，也可以缓解国外需求量萎缩给出口造成的巨大压力，帮助外贸企业改善单一经营模式带来的弊端，引导他们积极刺激国内消费需求。

有参展企业很看好此次的出口转商品洽谈会，表示，此前公司直接与一些外贸企业进行了洽谈，将一些库存品引入到门店销售，效果不错。此次参加广交会的内外贸企业洽谈，不再是企业自发的对接，而且参与企业范围更广，希望可以找到更多商机。

意義：

这是中国广交会举办五十余年以来，首次向内贸企业打开大门，具有特殊的意义。

出口商品内销采购洽谈会只是个开始，国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在加剧，促进出口商品内销是中国搞活流通、扩大消费的全新尝试。洽谈会旨在为出口企业和内地采购企业搭建合作平台，建立内销渠道，拓展国内市场，为扩内需助力。洽谈会不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，而是在新形势下构建中国商品流通网络体系、创新商品流通方式的一次有益探索。