中国医疗器械工业公司领跑国内医疗器械集团采购2010全球医疗器械集团采购高峰论坛召开

2010年4月19日由中国医疗器械工业公司（以下简称：CMIC）、国药励展展览有限责任公司主办的“2010全球医疗器械集团采购高峰论坛”在深圳会展中心隆重召开。

论坛由CMIC国际贸易部李锐经理主持，中国医药集团副总经理、CMIC董事长李志新先生到会致贺辞，CMIC于清明总经理介绍了中国集团采购现状及优势，Anvil Medical Ltd公司首席执行官Michael Chermak先生对集团采购发展前景进行了展望，Source Atlantic首席执行官William B. McGowan先生概述了全球集团采购业务。论坛上CMIC还与Anvil Medical Ltd公司结成了战略联盟，并举行了签约仪式。CMIC的张荀副书记、杨国强副总经理、及部分国际采购商、国内企业相关负责人出席了论坛。

集团采购，在中国医疗器械行业华丽亮相

随着中国新医改进程的加快，降低医疗服务价格势在必行。除了通过医疗资源的合理配置、提高医疗机构现有设备利用率等手段来降低医疗服务价格之外，降低医疗器械采购成本也是降低医疗服务价格的关键。在国外，集团采购则成为降低医疗器械采购成本的重要组成部份。

据李志新董事长介绍，目前“集团采购”在中国医疗器械行业还是个新鲜词，但早在20世纪80年代美国已开始了医药和医疗器械的集团采购运作。集团采购组织是指接受医疗机构(包括医院、家庭护理中心和家庭保健机构)的委托,通过集中医疗机构的采购,与制造商、经销商和其他卖方进行价格协商,帮助医疗机构节约采购费用、提高采购效率的实体。集团采购组织提供的服务统称为GPO服务，包括供应链技术服务、采购外包服务、资产管理服务、临床咨询服务等。与零售消费相比，集团采购具有大批量采购、定点专供、可延续购买、可统一送货、安装的特点，越来越受到厂商们的重视，厂商更愿意为这些集团采购的单位提供比零售更低的价格和更优质的个性化服务。通过集团采购，既控制了采购活动，又降低了成本，提高了供应链效率。

Michael Chermak先生也谈到，由于全球人口增长和各国政府在医疗领域的财政赤字，全球医疗保障体系都迫切需要降低成本。而全球的市场和供应链都存在效率缺乏的问题，这也使得营销链的高成本被转嫁到买家，买家被迫通过多个中间商进行购买，每层中间商都加价，增大了产品成本。在中国医疗器械的采购过程比较复杂，有许多参与者，现有的采购过程存在许多多余环节，又缺乏财务金融中介，没有统一的产品编码系统，低效率的存货控制要求企业保留更多的存货量，这一切都使得现有采购模式无法真正降低医疗成本。而进行集团采购，生产商可以协商批量采购的折扣，买家可以互通信息，以鉴定最有效的产品和最佳生产商，并通过不具名的同类产品组数据，分析产品运用效率与病例的联系。由此可见集团采购在全球医疗器械行业都是势在必行的！

CMIC率先试水，开创医疗器械采购新模式

CMIC于清明总经理认为集团采购在中国医疗器械行业的发展有着广阔的前景。他分析，目前中国人口老龄化及富裕化的趋势，IT技术的发展及其与医疗技术的结合，为中国医疗器械行业的发展奠定了良好基础，加上近年来新医改、新农合、两网建设等相关政策的实施也极大促进医疗器械产业整体发展；在此大背景下，中国政府也越加关注百姓“看病难、看病贵”问题，为降低百姓医药负担，政府加大治理了医药购销环节的不规范行为，将商业贿赂上升至立法层次，而采取集团采购模式可以在很大程度上净化医药购销环节，并能够提高购销透明度；随着医药行业竞争的日趋激烈，无论是医院还是生产厂家都存在着降低购销成本的压力，从国外的经验来看，采用集团采购模式，能够降低15%的购销成本；另外商业流通模式的自然变更，也使得集团采购在中国医疗器械行业应运而生。

中国医药集团是中国最大的医药流通企业，作为中国医药集团旗下唯一一家医疗器械类大型国企，中国医疗器械行业最早的龙头企业，CMIC前瞻性地看到了集团采购模式的先进性，率先参与成为中国医疗器械集团采购组织第一人，于清明总经理自信这将为中国医疗器械行业购销模式的创新篇章写上浓重的一笔。

强强联合、优势互补，引爆无限商机

论坛上CMIC与Anvil Medical Ltd公司结成了战略联盟，并举行了签约仪式。

据于清明总经理介绍CMIC集40年行业管理、行业经营之底蕴，与众多终端客户（医院）保持着良好的关系，直接分销商达500家，终端客户达1500家；另外公司担负着国家救灾医疗器械的储备任务，长期进行医疗器械物资的采购工作，拥有一支强大的采购（销售）队伍、完备的采购（销售）网络和丰富的采购经验。对行业的了解和熟悉使公司具有很强的专业性，与业内众多企业有着密切联系，拥有广泛的企业资源，在业内有着强大的影响力，可以大大提高客户的采购效率，具有很高的时效性；更重要的是，作为国家医疗器械储备单位，公司多次参加紧急救灾（如2003年SARS非典疫情、2008年汶川地震、2009年H1N1甲型流感爆发）的医疗器械集中采购，对集中采购业务十分熟练，公司自上世纪70年代就担负着国家救灾医疗器械的储备任务，多次进行医疗器械物资的紧急采购工作，对医疗器械紧急采购有着丰富经验。

而Anvil Medical Ltd公司是一家在线全球B2B平台，经销商和医院可通过该平台直接从制造商获得低成本高质量的医疗产品。公司通过这个国际网络平台，以“厂家直达”模式为医疗保障产品的机构买家和经销商提供渠道直接购买医疗设备和产品，“厂家直达”模式可给经销商更大的利润空间，并为机构买家降低成本。公司的国际化管理团队，在B2B、医疗产品供应链、医疗产品销售、国际贸易和运营方面有深厚的经验背景。公司首席执行官Michael Chermak先生在中国医疗保健和B2B领域均有着丰富的经验，并创建了美国最大的医药产品B2B服务平台。

此次双方结成战略联盟，对两家公司来说，既是一种强强合作，又是携手打造中国医疗器械领域集团采购新模式的强大力量，双方高层领导对此都充满了信心。

国企航母启航，踏上改革的破冰之旅

据公司领导介绍，CMIC目前正按照政府主管部门的要求寻求战略合作者，进行股份制改造。公司决策层决心抓住新医改和行业资源优化、整合的历史机遇，紧紧围绕“建设贸科工全面发展的具有国际竞争力的医疗器械综合服务平台”这个中心，通过公司改制后内部资源的重组和一体化运营，创新经营服务模式，加强核心业务的技术推广，加快公司经营产品及产品线的拓展和经营服务业务、经营服务网络的延伸、下沉，做强、做大、做实“贸科工”产业平台，切实实现对市场终端的有效覆盖，通过融资、收购、兼并、上市，产融双驱，全面提升公司的品牌形象和市场影响力。

不难看出，CMIC这艘国企航母已蓄势待发，时刻准备扬帆启航，踏上国企改革创新的“破冰”之旅。相信在不久的将来我们将看到CMIC在国内外医疗器械市场上劈波斩浪、奋勇前行！