节能省钱技术领先凤阁电暖器征服专家级代理商

2009-12-31刘学

现代营销·信息版 2009年10期

刘学

选项创富,需要眼光,更需要魄力,该出手时就得出手。

马总20年经历引读者共鸣

产品品质赢得读者高度信赖

2009年7月4日,应凤阁电器(鞍山)有限公司总经理马凤阁先生的邀请,我赶赴辽宁省鞍山市进行实地采访。期间,对凤阁电暖器的企业资质、组装车间、研发能力、电子产品3C强制认证、专利证书等手续进行了细致的采访,相关资料已经在本刊客户服务中心存档、备案。

在第一期报道中,我特别采访了凤阁电暖器辽宁省海城市的代理商李延喜,李延喜2008年10月与凤阁公司签订代理合同后,在传统供暖期还未到来的前20天时间里,卖出去305台凤阁电暖器,狂赚5万元。在第一篇稿件当中,本刊记者特别刊登了李延喜的联系电话(13941294548),以方便投资选项的读者电话咨询。没想的是,李延喜的电话在稿件刊登后的一个月时间里,几乎成了凤阁电暖器的热线服务电话。

近日,记者再次采访李延喜时,李延喜和记者开玩笑地说:“刘记者,你看我是不是得让马总给我报销点儿电话费啊,我每天接到咨询凤阁电暖器的电话都有上百个,有问我以前是做什么的,代理凤阁电暖器后应该怎么做市场?有问我凤阁电暖器用户在使用后反馈的效果如何,售后服务问题又该怎么解决等等。还有个客户是黑龙江省哈尔滨市的,叫张志强,我记得特别深刻。晚上11点左右他给我打来电话,当时我都快要睡觉了,他把以前投资失败的经历详详细细地和我说一了遍,几乎把我当成了相知多年的老朋友。”

“电话里,张志强说:“他开始个人创业也有20年的时间,和凤阁公司马凤阁总经理的创业年限基本接近,其间做过好多项目,要么是直接被骗,要么是经营一段时间赚的钱都不够支付房租的,后来老婆也跑了。这两年一直浑浑噩噩地过着,看了《现代营销》上刊载马凤阁的新闻报道后,心里久久不能平静。马凤阁创业初期做全国第一家酸菜丝真空包装项目后,钱没少赚,可后来因为合作伙伴的关系,生意走到了尽头;做电暖器又被黑心的老板坑了一把,亏了12万,但马总并没有气馁,而是坚持了下来,并把全部的精力放在了产品研发上,今天终于修成正果;还有,为了帮代理商解决串货的问题,马总忙前忙后地跑了好几天……他这样的为人,我很佩服……在马总身上,我似乎又找到了创业时的那股子激情和动力,正像马总在接受《现代营销》刘记者采访时说的那句话:无论是为自己还是为自己身边的人,不管有多难都要坚持下去。一块旧的企业标牌可以换掉,但不能换掉的是对跟随自己这么多年的人应该有的一份交代和责任。马总把凤阁电暖器卖到了鞍山加一妙厨、羔羊府、可心大酒店、盘锦监狱办公大楼、沟邦子实验小学等企事业单位,他兑现了自己的承诺。这几天如果条件允许的话,我会亲自去鞍山拜访马总一下,如果可能我也希望能成他的代理商。”

选项创富,需要眼光,更需要魄力,该出手时就得出手。在本刊记者为马总采写第二篇报道时,凤阁公司销售部吴总给记者打来了电话,介绍了近一段时间的销售情况:赤峰读者李宁(15848979277)在看到报道的第二天,就与公司签订了代理合同,现已进货3批,卖出去近百台产品;辽宁省朝阳市喀左县建材城一次性招标采购15000台,双方还就深化合作,各自出资1000万成立辽宁凤阁电器有限公司等问题达成明确合作意向,该项目同时得到了朝阳市委、市政府领导的高度重视,表示要全力扶持节能创新型企业的发展。

在短短的一个月时间里,凤阁电器有限公司总部仅电暖器样品就邮寄出去150多台,巨大的市场空间更是唤醒了吉林省长春市65岁高龄王老先生的创业梦想,近期已亲赴鞍山签约代理。河北省保定市读者魏明(130823079**)在8月初邮寄了两台样品后,在保定市百货公司试销状况良好,现已开始大批量要货。

电话采访中,魏明告诉记者,保定市从今年开始,在市区内将逐渐淘汰燃煤锅炉,老百姓以后取暖只能选择天然气或者电采暖,在这样大的环境下,市场前景非常广阔。凤阁公司给我邮寄的两台电暖器样机已经收到了。外观简洁、美观又新颖大方,明显不同于市面上的其他电暖器产品,更重要的是市面上能买得到其他品牌电暖器功率最小的都在2000瓦以上,而凤阁电暖器最大的规格总功率还不到1500瓦,可供取暖面积达到30平方米,是其他品牌电暖器的两倍。这几天我正在忙着做市场调研,保定时代商厦、保定百货公司、中楼商厦等市内比较大的商场全都跑过了,拿着产品海报和样品给各大百货公司电器部的营业员看,他(她)们都说没见过同类产品,又听我介绍这个产品功率低,非常节能,营业员表示,非常看好这个产品,一致建议我和商场电器部经理谈谈。我打算再走几家,顺便也在保定市内找个合适的房子当门市用。以前自己卖过太阳能、卫星天线,可都不赚钱,后来就把房子退了。现在打算再重新租一间。商场走量、门市做直销,两个渠道同时进行。如果顺利的话,明年这个时候,我还希望能把石家庄的总代理权拿下来。

碳纤维发热技术国际领先

赤峰市专家级代理商果断签约

李宁(15848979277),8月初签约的内蒙古赤峰市级代理商。电话采访时李宁告诉记者:“凤阁电暖器采用目前国际上公认的最好的远红外碳纤维发热技术,技术领先而且有发明专利,在行业内又率先获得了国家电子产品3C强制性认证,之所以果断地和凤阁公司签订了代理合同,很大程度在于凤阁电暖器产品的技术含量和非常完善的经营手续。自己目前在赤峰市开设一家暖气产品营业部,没有理由错过这么好的产品。凤阁电暖器的加入会使店里目前的产品搭配更加合理。更容易打开市场。这几天的销售情况也证明了自己的判断。签完代理合同后,就从总部直接提了20台产品发到赤峰市,3天时间就销售出去18台,这个季节是装修旺季,卖出去的18台产品多是装修房子时,直接用来替换传统暖气的,因为凤阁电暖器完全可以作为主供暖使用。来店里咨询的消费者更是非常多,我就马上给凤阁公司打了要货电话,在货还没到的情况下,剩下的几台产品,我没让卖,因为这两台我打算带到近期在赤峰召开的节能博览会上去,发展一下赤峰下辖的县、乡、镇的经销商。后来第二批货到了,还没等上架就被前几天来咨询的消费者买走了,一个多月时间我已经卖出去100多台产品,纯利润2万多。相信到10月中旬左右,生意还会更好。”

版面有限,还有很多地区代理商的采访实录未能在本期刊登,有意向读者可来电(13843069928刘记者)咨询,敬请谅解。

诸多优势无人能及

省钱效果敢于叫板同行

一年前,李延喜创造了20天销售305台的奇迹。现在,刚签约的李宁在这个季节就又卖出去100多台,凤阁远红外速热采暖器凭什么这么受欢迎?全程参与凤阁远红外速热采暖器研发的技术部副经理辛勇回答了记者的提问。

优势一、节能省钱。但凡使用过电暖器的消费者都知道,市面上的电暖器产品功率最小的也在2000瓦左右,个人家平时烧水用的即插型热得快都得1500瓦,而凤阁电暖器最大的组合——9柱型长度接近两米,可满足近30平方米的供暖面积,而总功率却还不到1500瓦,实地检测,凤阁电暖器比一般电采暖省电50%-80%,消费者可以拿电费收据做同期对比。同传统的集中供热、分户供暖相比,5个月采暖期每平方米仅需9元钱,使用凤阁电暖器,费用还不及传统采暖的一半。

优势二、环保养生。凤阁电暖器采用远红外发热技术,远红外则是太阳光里一种看不到的微波,被称为“生命之光”,很多老年人及孩子要经常出去晒太阳,其实就是远红外线在发挥作用,而用了凤阁电暖器就好比在寒冷的冬天把太阳请到了房间里,具有保健、抑菌、治病、增加骨骼钙含量的神奇作用。

优势三、智能温控。全新微电脑控制,使用时温度可随意调节,15分钟温度可提升3度以上,达到指定温度后,系统自动断电,而在温度降下来后又会自动开启加热。还可以设置定时加热功能,比如您晚上6点到家,设定5:40开始加热,当您到家时,一定会感觉温暖如春。

优势四、安全方便寿命长。凤阁电暖器具有双层防漏电、过热保护装置,当表面温度达到80℃时,系统会自动停止工作。使用起来更是非常简单,把支架立起就可以了,夏天不用还可以收起来,大大增加了房间的使用面积。该产品基本免于维护,不存在传统暖气片试水、加压造成了漏水问题。