陈 岩

开饭店失败不做餐饮

看准坐如康市场能长远

随着老百姓创业选项愈发理性,像坐如康健康新家电这样的实体型项目,自然也越来越受到创业者的关注和认可。

许多观望了好久的投资者,终于下定决心北上考察,签约代理;许多投资失败的创业者,打算从头再来时,更是把“坐如康”这种期期宣传,信誉可靠的实体型项目当作创业首选。

这不,今年9月4日,江苏南通的陶先生,就是一位不远千里,赶来总部考察选项的创业者。陶先生感慨地说:“我今年都50岁了,几次选项创业都失败了,如今老婆和女儿说什么都不许我再投资,这回真是我最后一次选项创业了。”

饭店做亏了以后,陶先生一直都不服输,决心找个小项目东山再起。可选项哪那么容易,选个特色餐饮吧,没两年老百姓就吃够了,生意日渐萧条不说,回头连总部也找不着了。看好了新奇特产品代理,不是把钱汇过去再见着产品,就是产品邮寄到手与宣传不符。总之,这几年做什么赔什么,家里人无论如何都不同意他再出来创业。

“那这回是怎么说服他们,最终打算选择坐如康的?看好我这个产品哪了?”坐如康总部的张恒仁总经理笑着问陶先生。

陶先生坦诚地说:“我是《现代营销》多年的老读者了,从我看杂志起,就知道你这个项目。起先,觉得代理费用高,产品还得一点一点铺市场,赚钱儿慢嘛。选了几次项目失败以后,我才回过味儿来,这选项的眼光还得长远一点儿,不能光看眼前的利润,到最后赔钱不说,还得重新选项创业。这几年,我从杂志中看到你从吉林省会长春,做到了首都北京,就知道你生意做大了。一般在杂志中坚持三年五载的项目都错不了,信誉可靠,产品性能也稳妥扎实。所以,我把最后一次创业的希望,全都放在坐如康的身上了。除了把我拉进来,在市场销售方面,张总你还得多帮帮我啊!”

陶先生的一席话说得实实在在,令张总都禁不住有些动容。既然老陶对项目不陌生,对公司的信誉也信服,很快双方就达成了合作意向,陶先生也当场交纳了相关费用。考虑到陶先生创业的不易,张总决定先让他签下预备代理,总部多承担些经营风险,铺货中遇到困难,总部第一时间出面解决。待他真正摸清市场,领会产品销售要领时,再大笔投资,拿下整个南通市场也不迟。

总部推了三大销售模块

帮你量需而行快速拓市场

为了让代理商尽快熟悉产品性能和市场需求,坐如康总部引进了语音软件,将坐如康产品知识和销售指导分为初、高两个级别,用生动的语音系统录制下来。只要对“坐如康”健康新家电感兴趣的,总部都会将音频销售指导传送给意向咨询者。

除了音频培训外。坐如康总部还在市场跟访中发现,许多代理商在介绍产品时,并不能量需而行,因人而异,这样十分不利于产品铺货和销售开展。于是,总部根据多年的市场实战,量需制订了三套产品介绍思路,以供代理商和经销商参考。

专业性能型产品介绍:坐如康作为一款新颖、实用的健康智能环保新家电,不但属于独家新型专利产品,而且更被广大消费者誉为健康净化除臭专家。如厕时,压控开关受到人体的压力而自动开启,吸气主机开始工作,座圈上的八大吸气孔将人体排出的臭气吸入主机,再经除臭系统(天然复合环保介质)快速净化,除去各种有害气体。

品位生活型产品介绍:您在装修时,可能不惜重金去购置高品质卫浴产品,更不惜重金去努力改善生活品位。但是您知道卫生间是家庭中一个重要污染源吗?传统的净化除臭产品都存在弊端:用芳香剂除臭,只是把异味掩盖;即使用价格高昂的空气净化器,也是异味先从马桶口散出,已经对人体造成了影响,这些方式除臭效果都不彻底。而坐如康在臭味未从马桶口未散发时,就已经从源头彻底解决。让卫生间芳香清新,异味全无。绝对是你品位生活不可或缺的必备用品。

健康概念型产品介绍:您常为卫生间难闻的异味感到苦恼吗?您知道臭气对人的健康危害吗?卫生间里的“臭气”主要含有氨气、硫化氢、吲哚酚(俗称粪臭素)、尿酸等有害气体,并且携带多种细菌和病毒,对人体会造成不同程度的危害。它直接刺激人的嗅觉和视觉器官,极易使器官反应迟钝、麻木。坐如康在臭味未从马桶口散发时,就已经从源头彻底解决。让卫生间芳香清新,异味全无。绝对是你品位生活不可或缺的必备用品。

附:坐如康专业销售人员推销话述,销售重在开头如何切入,所以要选准客户类型。

A知识型客户:如果你面对的是有地位的知识型客户,你就要提高话述的品位,从他熟悉的产品讲起。如:你好,坐如康是一个健康环保新家电。空气净化器你一定很熟悉,它解决不了的卫生间净化问题,坐如康就能轻松从源头解决……引起兴趣再详细阐述。

B普通型客户:坐如康是一个健康环保新家电,一个专利新品。它就像抽油烟机刚进入市场一样,是一个巨大空白市场(是一个人人都需要的产品)。现在的马桶无论几千或上万元的,人在使用时,人体排泄物的味道都会闻到,既不舒服又危害健康,用了坐如康就解决了这个问题。

万元可做代理

良机切莫错过

坐如康总部决定于2009年9月18日—11月18日,为回馈广大创业者对坐如康健康新家电的青睐,县级市,只需1万元(免费赠送市价12800元的货)即可成为独家代理;地级市2万元(免费赠送市价25600元的货),省会级城市除外。名额有限,报名从速,每月只限10名。

电话:010-52929288 13261095891(长途市话全免,发短信即回复)13081960012

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