健康之路领跑全国净水市场

2009-12-31刘学

现代营销·信息版 2009年10期

关键词：周亮净水器净水

刘学

厦门健康之路智能科技有限公司在全国范围内,首推以家庭集成环保养生为主题的环保示范店项目,受到广大中小投资者的广泛信赖。全国范围内的招商推广势如破竹。

山东桓台加盟商周亮,开业当天收回投资,店庆当日净水器狂销53台!

周亮取得了什么样的业绩

他是谁?他又是怎么做的

周亮(电话:15964485488,身份证号码:370321196211130016 )健康之路山东桓台地区加盟商,加盟时间一年余。电话采访时,周亮向记者讲述了他这几年的创业历程。周亮是山东省桓台县的一名下岗职工,2008年的夏天,周亮一家人莫名其妙的开始闹肚子,全家人几乎天天跑医院,七七八八的冤枉钱花了不少,愣是一点没效果,无奈之下周亮先生晚上开始在网上查找有关这方面的健康知识,恰巧进入了健康之路的网站。周亮先生眼前一亮,会不会是我家的“水”出问题了?周亮先生家是二次供水,他立即跑上楼顶,发现楼顶的贮水池因为常年都没人清理,里面有很多个动物尸骨……

周亮立即向健康之路总部邮购了一台净水设备,抱着试试看的态度全家人开始饮用健康之路净水器出来的健康、有活性、有营养的好水。嘿,全家人不仅不再闹肚子,并且自己的老毛病——便秘也好了,用弱碱小分子水洗脸:全家人的皮肤变得也光滑细腻、白皙通透了,插花:花开两周依然艳丽,不凋谢;养鱼:鱼缸不长苔,鱼无病害,存活率高,水不易发臭;洗果蔬:去除农药残留,水果、蔬菜变得清脆可口;洗碗:即使不使用清洁剂,也能轻松清洗掉油渍。

2008年8月,周亮亲自赶赴厦门进行考察,并当场签下了山东桓台地区的总代理权。按照健康之路总公司的营销策略,周亮在桓台开设了一家“健康之路家庭环保体验店”。由于前期宣传工作做得很到位,再加上亲戚朋友的口口相传,开业当天就收回了全部投资。

当周亮介绍当天就收回投资这块时,记者打断了他的讲述。开业当天就收回了全部投资?记者多少有些怀疑。周亮兴高采烈地说:我开业第一天因为前期打了些广告,又有很多朋友过来捧场,当天我就卖了21台。自然也就收回了全部投资。我的体验店开业一年多了,平平常常一个月纯利润都在9000元左右,个别月份好的时候能达到两万多。如果有读者来考察,我可以拿进货及销售单给他看。”

今年9月5日,是周亮体验店红火经营一周年的好日子,周亮就向总公司请示,想搞一个有点规模的庆典活动,健康之路总公司的领导对此给予大力支持,总公司的几位领导亲自赶到山东桓台为周亮祝贺。周亮告诉记者,庆典当日,除了被邀请的领导外,还来了很多消费者,当天仅净水设备一块就卖出去53台,在健康之路数十位加盟商当中也算创造了奇迹。

在记者问及为什么经营得这么好时,周亮向记者讲述了他的真实感受。首先“健康之路”四个字通俗易懂,不绕口,中央电视台有了专题栏目也叫《健康之路》无形当中提高了品牌的知名度;其次,健康之路公司的模式好,和其他单一产品店比较,集成优势非常明显。最后一点就是产品品质优势、拥有多项国家发明专利,价格方面,健康之路根据市场上的需求,开发出了一系列的高中低价位的净水产品,还可以根据不同地区的水质可以有多种选择。对于今后的经营,周亮充满了信心。

重新定义家庭生活

环保养生理念深入人心

受金融危机的影响,今年各行各业的生意都不太好做,但为什么周亮却凭借一个以净水设备为主打的家庭环保产品却开创了一条非常成功的创富之路呢?

厦门健康之路智能科技有限公司营销总监孙总监在接受本刊记者采访时说:“周亮能取得现在的成绩首先得益于他自己的勤奋与努力,这一点是最重要的。其次,净水器等家庭环保设备在中国正迎来发展与消费的黄金时期,有着非常广阔的市场前景。为什么说它有市场前景?主要有以下两点因素。第一点、人的一生当中有60%的时间是生活在自己家里的,那不妨看一下我们的家庭生活正处在什么样的环境状态下。

首先说水环境。据世界卫生组织及中华人民共和国卫生部等权威部门调查,食源性疾病目前已经给全人类的健康造成了重大危害。每年,金球都有数百万人因为饮用不干净的水和食用不安全的食品而导致慢性中毒、肥胖、癌症等,近几年我们经常说的酸性体质,其实从本质上来讲,也是因为不良的生活习惯以及饮用了不健康的水资源而产生的,而酸性体质则为多种疾病的产生提供了温床。美国斯坦弗医学研究所发表的论文称,酸性体质是21世纪危害人类健康的最大根源。临床医学观察结果表明,100位癌症患者100%的都是酸性体质。

从我国目前的情况看,饮食卫生状况更是令人担忧:蔬菜水果上的农药残留,腊制品熏制品大量使用的防腐添加剂,海鲜食品上的高浓度抗生素残留,是人们长期以来都无法解决的“病从口入”的老大难问题;另一方面,中国城市饮用水的主要来源是市政自来水,随着城市工业的发展,城市水源受到工业污染,自来水虽经加工,但依旧很难达到卫生、安全的各项指标;中国自来水厂大都使用氯为主要消毒剂,有机物在氯化消毒过程中与氯发生化学作用,不但增加氯损耗影响消毒效果,而且生成多种对人体有害的氯化消毒副产物,其中大部分对人体健康构成潜在威胁。城市居民的饮用水由于管道的腐蚀老化,以及现在普通使用的桶装水储存搬运等问题,导致二次污染相当严重,严重影响着居民的饮用水安全。

第二点因素就是净水器等家庭环保设备目前的发展现状。鉴于如此恶劣的家庭水环境、空气环境,老百姓当然急切地需要改善,因此也就产生了极为旺盛的市场需求。保护和改善对人类健康最重要的空气、水和食物一直是世界卫生组织以及各国政府部门努力的方向。在世界卫生组织的宣传和影响下,欧美发达地区很早就普及绿色健康家电来解决食物垃圾排放、食品健康、空气污染等问题,绿色家电被政府强制使用,以解决人居环境和国家环保问题。

净水器、果蔬解毒清洗机、空气加湿净化器、垃圾处理器等绿色健康生活小家电产品近年来应运而生,快速兴起。在全世界环保设备出口排行榜上,中国排名第一,美国排名第二,德国排名第三。近三年来,中国家电行业中如果按台数计算的话,健康生活家电牢牢占据着出口量的榜首位置。

??? 国务院发展研究中心市场经济研究所预测:净水器、果蔬解毒清洗机、空气加湿净化器、垃圾处理器作为居家生活质量的重要象征,其销量正在以超过85%的年增长率迅猛攀升。会像现代家庭少不了彩电、冰箱、电脑一样,进入家家户户必选择的“大件”之一,成为小家电市场一个重要的风向标。今后10年,我国将有33%的居民迁入新居,2600万用户面临购买净水器、果蔬解毒清洗机、空气加湿净化器、垃圾处理器潜在需求。另外,这些健康生活小家电更新换代快,目前已经有2/3家庭面临着更新换代的需要。

正是基于以上两点因素,我们有理由得出这样的结论,中国目前正迎来净水器等家庭环保设备消费与生产的黄金时期。2007—2011年中国家居小家电市场将持续放量增长,增长速度持续保持在7%左右,预计在2011年市场规模达到181亿元,这当中净水器、果蔬解毒清洗机、空气加湿净化器、垃圾处理器将成为一个绝对亮眼的利润增长点。

大树底下好乘凉

依托健康之路怎能不富

孙总监告诉记者,周亮能取得现今的成绩,最后一点就是健康之路科技发展有限公司的“差异化”经营之路。厦门健康之路智能科技有限公司,坐落于厦门经济特区,是一家集科研、生产、销售、服务于一体的国际化新型环保健康企业。

厦门健康之路智能科技有限公司经过潜心调研,一改以往某些企业只能生产销售一款、一个种类环保产品的弊端。因为在健康之路人看来,环保尤其是家庭环保是一个非常系统化的过程,并不是说你买了一个能净水的杯子就环保了,做饭、洗水果时您难道也要先把水倒入净水杯里净化一下,然后再倒出来吗?显然不可能,传统自来水的净化才是家庭用水净化的核心。健康之路公司本着尊重事实,完全站着消费者居家的角度考虑生活的方方面面。从而创造了以“家庭集成环保”为核心的全新经营理念,形成了“家庭环保”5维产品系列:“健康环保厨房”、“健康环保卧室”、“健康环保客厅”、“健康环保餐厅”、“健康环保卫浴”,开拓了家庭绿色健康新世界;并不遗余力地传播家庭环保、绿色健康文化,为消费者提供高品质的生活,凭借“家庭集成环保”这样一个主题概念,在国内家庭环保、绿色健康领域内,确立了无人能及领先地位。凭借优质的产品和完善的销售、服务网络,已成为家庭环保消费领域最为璀璨和耀眼的创富项目。