曹 杰

2009年10月11日，“东北物流城杯”首届全国优秀农产品经纪人表彰大会在辽宁省铁岭市举办。近400名全国优秀农产品经纪人及地方农产品协会的负责人出席了表彰人会。中华全国供销合作总社、中国农产品流通经纪人协会、国家工商总局，全国妇联，共青团中央有关负责人，以及铁岭市委、市人大、市政府等领导出席表彰活动。

活动由中国农产品流通经纪人协会主办，评选出了全国十强农产品经纪人，十大创业模范，十大合作模范，以及115名全国百佳农产品经纪人，旨在通过宣传农产品经纪人优秀典范，树立农产品经纪人新形象，带动更多的创业者投身到农产品流通领域，以创业带动就业。

经过改革开放30年来的发展，农产品经纪人的总资产达109.12亿元，年经营额达270.18亿元。人均带动农户近1.4万户，帮助农民人均增收822元。他们已从“二道贩子”，“倒爷”发展成为国家的一个正式职业群体，在全国拥有600万人的庞大队伍，成为农产品流通中的骨干力量。

本刊记者在此次表彰活动中接触了大量农产品经纪人，他们所展现出的新思维，新面貌让人深刻感受到，这一群体已经成长为推进现代农业发展和新农村建设的一支不可或缺的力量，这支生力军有理由得到人们的关注。

当前，我国经济发展正处于企稳回升的关键时期，如何搞活农产品流通，增加农民收入，提高农民的购买能力，进一步扩大内需，促进经济稳定持续发展，仍然是“三农”工作的重要任务。为了有效应对国内外经济形势，党中央国务院把“培育农产品经纪人，提高流通组织化程度”作为稳定农业发展、搞活农产品流通的重要措施。

一直以来，农产品经纪人都是我国农产品流通的重要力量，也是推进我国农业发展和新农村建设的一支生力军。从某种程度上说，农产品经纪人是市场经济道路的塑造者。不仅仅是市场经济的产物，也是市场经济的共同开拓者，同经风雨，共赏彩虹。

这个行当从改革开放之初就与安逸、体面无关。他们起早贪黑，从南到北，在乡村深巷中奔波，靠自己勤劳的手脚，一手牵起农民，一手牵起市场，大大加速了农村流通市场化的进程。他们，是塑造市场经济时代精神的扎实脚注：而农产品经纪人作为群体，是市场经济早期创业者艰苦奋斗精神的典型。

如今，农产品经纪人成为了市场经济步入深水区之后进行再度创新的重要力量。经过改革开放以来30年的发展，农产品经纪人已从“二道贩子”、“倒爷”，发展成为一个正式职业。时代的进步，也给农产品经纪人提出一个新的课题——市场的逐步规范，使得农产品经纪人不能再将致富高招简单停留在运销贩卖上。随着全国道路交通、信息系统等软硬件建设的完善，简单利用信息不对称掘取第一桶金的农产品经纪人在市场面前越发“吃不开”了。

尽管党中央国务院对这一群体高度重视并寄予了厚望，但是，这支队伍整体实力和创业带动能力还不够强大，职业群体还没能为社会所充分认识。因此，在提升农产品经纪人的社会影响力和社会参与能力等方面还需要做出积极努力。市场正在“逼着”经纪人队伍变革、成长。

变革首先来自于对市场价值的再认识。创新和诚信，越发成为农产品经纪人看重的安身立命之本。人才和创业能力被视为农产品经纪人行业能否持续发展、做大做强的基础。因此，要把农产品经纪人的能力和素质放在重要的位置，培养一批“长于经营、精于管理、勇于创业、能够带领群众致富”的复合型创业人才。

更深刻的变革来自组织建设。个人致富的思路，开始逐渐让位于共赢思想。有许多农产品经纪人已从个体户逐步成长为专业合作社社长，协会会长及农产品公司、批发市场、连锁超市的董事长：从单打独斗发展到联合起来闯市场，带领农民共同致富。

随着时代的发展，信息化建设已成为振兴农业，服务“三农”的有效手段，也是农产品流通不可或缺的重要渠道和业务资源。

可以预见，被信息化武装起来的新型农产品经纪人将成为未来发展新模式的不懈探索者。如今卖难问题屡屡发生，如果借助现代化手段进行网上撮合交易，那么经纪人完全可以通过期货合同实现在农业生产尚未开始之前，就已经将产品顺利卖出。之后，从合同中确立的市场实际需求出发，再从容组织标准化生产。现代化武装起来的农产品经纪人，为根本性解决卖难问题，已经提出自己的解决方案。

可以期待的是，农产品经纪人的时代贡献，随着“明天”的临近将会越来越多。