邱桂奇

在网易2008年的财报中，网络游戏占据了90％左右的收入来源，而其中最大的贡献者就是《梦幻西游》。乘胜追击，《梦幻西游》推出了漫画版《漫画梦幻西游》，而网易的合作方就是上海漫唐堂文化传播有限公司(以下简称为漫唐堂)。

漫唐堂是国内最早的动漫机构之一，已发展了近十年时间。从漫画创作到涉猎出版业，如今漫唐堂又把触角伸向了网络平台，挖掘动漫产业与网络平台相结合的潜在价值。“漫唐堂正处于高速发展阶段，我们的理念是团结一切可能的力量，用动漫感动世界。”漫唐堂执行董事刘辉在接受本刊记者采访时坦言，“身处最易被遗忘的漫画创作产业前端，要么就是价值被低估，要么就是因为原创的风险性而得不到风投的青睐。”其实相比其他动漫企业，漫唐堂的情况好很多。

打造“漫画+图书+游戏”平台

漫唐堂首先闻名于出版业，先后出版了数本高质量动漫相关书籍，并和上海《卡通王》杂志社、上海世纪出版集团人民出版社、电子工业出版社等多家出版社建立了良好的合作关系，获得了理想的销售业绩。漫唐堂先后推出了《l区212》、《蝴蝶飞飞》、《漫画梦幻西游》等众多备受市场欢迎的动漫内容，其中多部作品被译为外文版本，在内容的商业开拓与整合方面卓有成效。

除了在传统出版业耕耘，漫唐堂也在努力创造营收模式的多样化。一方面，2008年漫唐堂联合国内两大行业巨头(网易、童趣出版有限公司)打造《漫画梦幻西游》，这是国内首部游戏改编大型漫画，创造了国内动漫、游戏异业合作的经典，整合了游戏、动漫、出版等多行业的资源。作为国内动漫产业模式与产业链的全新突破，显现出国内动漫界发展的一种全新契机与态势。《漫画梦幻西游》自2009年5月在网络上正式发布连载以来，一个月内点击量就超过500万人次。

另一方面，漫唐堂非常注重网络平台在动漫领域中的潜在价值，和新浪网动漫世纪、搜狐动漫、南方网动漫频道、绝对动漫网等多家知名网站，以及国内各大城市知名动漫团体等本土动漫先锋阵营建立了长期、稳定的合作伙伴关系。

“漫唐堂的目标是在中国打造真正的动漫‘产业，这个目标将最大范围地囊括所有与动漫相关的产业，其中不仅涉及传统的动画制作、漫画出版，更涉及玩具、服装、饰物等一系列动漫周边产品。”刘辉告诉记者。事实上，漫唐堂的策略是依靠自身对动漫市场的深入了解，发挥技术优势和高度统一的团队精神，为数字化动漫应用的发展提供加速度，创造价值。

刘辉将漫唐堂的核心模式称为“商业动漫画”，即以故事内容为核心，从商业需求出发，通过好的形象与故事，以漫画、动画及游戏的表现形式，传播、吸引并引导青少年消费者，从而达到传播产品与服务的效果。

而除了从游戏到动漫之外，由漫唐堂主导、国内第一部知名漫画《1区212》改编的同名网页游戏即将上线，同名舞台剧也将于年底面世。“这是产业链的延伸，通过对产业链的整合打造本土最强的动漫企业。”刘辉信雄心勃勃。

《漫画梦幻西游》经验

为网易网络游戏业务贡献了绝大部分现金流的《梦幻西游》注册用户达2.3亿，并且在8月2日创出了256万同时在线人数的业界记录。为了使玩家可以更加深入地体验游戏中的故事情节、角色间的恩怨情仇，网易希望出版漫画版的《梦幻西游》，满足玩家更深层次的需求。

“网易是一家以网游原创能力著称的专业公司，所以我们要找在漫画领域专业的合作伙伴来一起做《梦幻西游》的漫画版。”网易当家人丁磊选择了漫唐堂作为合作伙伴。

据日本贸易振兴机构的调查结果显示，日本国内动漫相关市场的规模已经超过2万亿日元(约1500亿元人民币)。清科数据也表明，日本通过动画片、卡通书和电子游戏三者的商业组合，已成为全球产量最大的动画大国。动漫产业占日本GDP的比重超过10％，成为日本第三大产业。

而在中国，动画、漫画、游戏产业几乎都是独立作战，没有跨三项平台运作的规模型企业。漫唐堂希望借跨平台合作的《漫画梦幻西游》来打造一个成功的商业模式，实现人气网游《梦幻西游》的漫画化、动画化、周边化。

借《梦幻西游》的品牌强势，漫唐堂携网易、联合发行商，共同开发包括漫画、动画在内的网游周边产品。据刘辉介绍，国内网游市场周边产品的不成熟，给动漫企业提供了合作的机会，也让网游企业看到了增值的空间。

与网易的合作不仅开创了由第三方操作的国内商业动漫的新模式，并将为漫唐堂带来千万级的可能年收益(二十年授权收益与后续产品开发价值收益)与无价的品牌优势。刘辉表示，目前有多个跟进的类似的商业动漫项目，这就是分享与合作的效果。

凭借着优秀的管理团队，漫唐堂获得了包括复星在内多家投资者的关注。但刘辉表示，“我们不会盲目迎合资本，因为我们找到了独特的商业模式，使位于产业前端的漫画可以拥有更多元化的商业合作空间。”而就选择投资者来说，漫唐堂不仅看重资金，更看重其能带来的资源。刘辉笑着说，“如果是复星，我们还愿意打个折。”

刘辉认为国内动漫产业的短板是内容、资本与产业链。就资本而言，相对股权融资，他更看好基于项目的产业资本。无论是目前火热的动画电影《麦兜响当当》，还是之前创造亿元票房的喜羊羊动画电影，都能够见到上海文广(SMG)与优扬传媒等产业资本的身影。刘辉希望能与这样的产业资本进行合作。