常　仕

“你说你还缠什么缠,你想想你,现在自己连饭都难吃上,你能给我女儿什么?我女儿需要一个有稳定收入的男人,一个安宁的家,而这些你没能力给她,我求你放过她吧!我宁愿给你2万元钱,只要你别再缠我女儿。”

实在不想这么平淡地过

我出生在河南农村,从小家里特穷。初二那年,父亲就离开了人世,可怜的母亲艰难地把我拉扯大。在众多亲朋好友的帮助下,我走完了求学路。

2002年,我毕业了,被分到老家一所中学教书。工资加起来一共只有1千多一点,我领了第一个月工资后自己留了200元,然后带我妈去城里玩了三天,那算是我第一次给母亲的回报。接下来的工作,我很卖力,学校的领导也很看重我,特别给我安排了房子住。日子不痛不痒地过了三个多月,闲的时候一个人在办公室里发呆,一股莫名的躁动让我思考起人生的路该怎么走。按常理,生活就这样了,也算安宁了,但我想的很远。要是按这样教书的路走下去,我能在一个小时里看清我的一生是什么样子的。①

思索再三,我决定到社会上去闯一闯,我的决定几乎违背了所有亲朋好友的意愿。2002年12月8日凌晨,我来到了江苏扬州(有同学在这城市)。刚到这个城市时天还没有亮,一个人拎着包走在大街上,说实在的,心情很不平静,希望和恐惧兼有。和同学吃完早点后,他带我去看他帮我租的房子,大约10平米的民房,除了一张床外没有任何生活设施,我第一次深刻体验到了什么叫一无所有……②

那天,我坐了六个线路的公交,从上车开始一直不下车,沿路看直到终点,我想了解这个城市。晚上回来和同学喝了些酒。那一夜,我没睡着,我在思考明天我该怎么办,我该做什么。③

工作不是那么好找的

第二天一早我来到人才市场,带着简历整个会场发,不管专业对不对口(我是学美术设计的),我只想找个落脚的地方。招聘会结束后,我又坐着公交开始乱转,看有没有小单位在外面挂小牌招人的。还别说,在一家广告公司门口看到了招美术设计员的招聘海报,于是就前去面试。这家公司不算大,但给我第一印象还好,和老板谈了一会,现场做了一个CI标设计,他很满意,只是觉得我没工作经验。就在我刚出公司门口时他又叫住了我,说是再谈一谈。他是这样跟我谈待遇的:试用期两个月,每个月450元,试用期结束后工资是600元,不包吃住,如果干好,半年后给我涨到900元。我当时惊呆了,没想到一个堂堂大学生在他的眼里只值这点钱,我很搞笑地问了他一句,你们门卫一个月多少钱?他笑了笑说:“工作是你的自由,像你这样没经验的人,一般我都不要的。你想一下,现在哪个公司愿意给社会培养人才?”我很气愤地离开了那家公司。 ④

回到小屋里,心里很乱,细想着白天那位小老板的一番话。他说的一点没错,现在这个社会,没有哪一家公司愿意为社会培养人才,慢慢的我理解了他。

投出的简历慢慢有了回声,全是广告公司要我去做设计的,也许我就这点特长被他们看上了,我分别去了两家公司。A公司在我表演完后(按公司要求做个设计),经理说了一句话“速度太慢”,就把我给打发走了;B公司看了后说还可以,不过操作速度太慢,答应试用一个星期,如果速度能上去的话就留我。试用月工资1000元,我很无奈地接受了这份工作。

上班后经理给我一个本本,是一个酒厂的策划,让我设计全套VI,时间一个星期。说白了,如果我这一星期做的不合格,那就是走人。我觉得担子很重,于是我白天在公司里不停地干,晚上回来后还到同学那里借用他的电脑干上几个小时。就这样,第六天我把全套设计交了上去,意外的是经理很满意。因为我懂美术,所以在色彩等创意上得到了公司领导的认可。我被正式聘用了,工资调到1300元一个月。⑤

一个多月过去了,我的操作速度也提上去了,我又开始不安分了。一个多月里我消费开支差不多1500元,这样下去,我在这里打工还得亏,长时间下去“人将不人”,我想到了跳槽,于是我利用休息时间又开始“骑驴找马”。

因为想找更好的工作,我很没趣地跑到老板办公室跟他谈加薪的事,其实当时我在公司里连个屁都算不上,心想老板肯定接受不了,然后正好很牛B地走人。出乎意料的是,老板答应给我加200元,但这还是没能留住我。我心里想的是一定要找到一份2000元以上的工作。凭着一个多月的设计经验开始在招聘人员面前大吹特吹,但没有一家肯出2000元接纳我。⑥

眼看春节就要到了,找同学借了800元钱一个人在10平方米的属于我的空间里过了一个年,看着别人欢天喜地过春节,我只能把泪往心里流。⑦

赚钱好像不是那么难

春节过后,我又开始找工作了。2003年4月份一次偶然的机会我碰到了年前公司的那家客户(他们公司的VI是我设计的),他希望我去他们公司做美编,并答应给我2000元/月的工资。没想到天下还有掉馅饼的时候,我二话没说就过去了。两个月后,我有了人生的第一笔存款——1000元。⑧

安宁的生活又让我坐不住了,我想,做我这一行吧,高级的设计师在这个城市里也只能拿4000-6000元的工资,可这媳妇要想熬成婆至少得三五年。这样不行,我得找个挣钱快的工作,苦点累点也没关系。我分析了很多工作岗位,最后我锁定在销售上,因为所有的岗位中,惟有销售可以赚大钱。很快,一个卖调味料的公司要了我,底薪低的可怜,只有500元。但我乐意地接受了,我跟着那些老业务员到处跑,每天回来躺在床上动都不想动,太累了!

一月下来,加上提成有1300元多元的收入。那阵子我学到了很多跑业务的技能,我忽然明白了什么叫“痛并快乐着”。

我觉得差不多该高飞了,就跳到了一家做印刷机械的厂家,底薪1200元。现在市场经济下都是买方市场,企业在扩大销售量上都费了很大的心思,圈子里跑的业务员只要你懂行,每一家都欢迎你,看准这一点后,我就在提高业务素质上下工功,出差时我就跟着那些老业务员跑腿,回到厂里我就下车间,和那些装配工人们打成一片。几个月下来,我对产品的性能已了如指掌。于是,我胸有成竹地跳到了另一家做印刷机械的小公司,摇身一变成了这个公司的销售部副经理。带着几个兵开始拼国内市场,按照前一个公司的销售策划来部署工作,很快市场也有了反应,不用说我的位子也就坐稳了,工资也翻番了。从8月份开始到过年,5000元的年终奖加提成一共有4万多元,我开心地也很风光地回老家过了一个年。要知道我的那些教师同事们多长时间才能攒下4万元钱啊,我母亲因此也改变了对我的看法,这一点是最让我欣慰的。⑨

职场情场两失意

过完春节我回到了公司,因种种原因公司破产了,我也失业了。失业了不要紧我还可以再找工作,可祸不单行,大学相恋几年的女朋友在这个节骨眼上提出要和我分手,原因是她父母坚决不同意。我费尽了口舌苦苦地肯求他们成全我们,四天的时间,长途电话费花了500多元,饭也没怎么吃,更别提睡觉了。后来,因为她妈妈的一段话,我决定放手了。如果有来世这番话我还会记得:“你说你还缠什么缠,你想想你,现在自己连饭都难吃上,你能给我女儿什么?我女儿需要一个有稳定收入的男人,一个安宁的家,而这些你没能力给她,我求你放过她吧!我宁愿给你2万元钱,只要你别再缠我女儿。”

——这番话我替她妈做了一个总结:“没钱别想娶我女儿!”

我不想过多地回忆了,太痛苦了(我这个人对感情太认真了)!但我还是要感谢她妈妈,因为她的那番话,我才决定创业,我才有今天的成绩。⑩ (欲知文中“我”在“她妈妈”一番话的刺激下是如何崛起的,敬请关注下期《扑通一声跳进商海(二)》)