只是多了一个故事

日本有个叫吉田正夫的人,有一次去外地省亲,在市集上看到一个渔民在摆弄一种小虾,这种虾不是用来吃而是用来观赏的。原来这种虾产于日本的南方,自幼就习惯于成双成对地生活在石缝中,长大后已无法从石缝中游出来,就这样在石缝中度过一生。渔民根据这种虾的特性,捕捞后,把它们一对对放在稍作加工的石缝中,注入清水,略加装饰,作为观赏性的小动物出售。

但吉田正夫更进一步想,这些小虾成双成对地在石缝中生活一辈子,不是可以作为爱情专一的象征吗?吉田正夫顾不得省亲,急忙赶回东京,经过一番筹划后,在东京开了一间结婚礼品商店,专卖这种小虾。他经过精心设计,使用一种小巧玲珑的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,作为小虾的“房子”,再装饰一些水生植物,盛入清水,让虾在“石房子”内生活得十分安逸。纪念品上还附有简短说明,把小虾从一而终、白头偕老的故事描绘得真切动人,使大家觉得结婚时非买这种吉祥如意的纪念品不可。许多新婚夫妇见了后都会买一件带回家,甚至很多老夫老妻看到后,也纷纷买一件回去作观赏和纪念。

同一种东西,换一种方式和角度去经营,收到的效果就会完全不一样。饮料还是原来的饮料,小虾依旧还是原来的小虾,但加上一个故事、一个寓意之后,产品变得好玩起来,一下吸引了顾客的眼球,成了抢手货,而且身价倍增。

“高空抛表”与“眼见为实”

瑞士手表雄踞世界100多年,各国都不能动摇其霸主地位。后来,日本研制成了性能良好的“西铁城”手表,向钟表王国发起冲击,终于跻身世界名牌手表的行列。

但在开始时,西铁城手表并不受人赏识,无法打破瑞士手表一统天下的局面。为此日商专门召开公司高级职员会议商量对策。有人建议:“我们应该扩大宣传,多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面,以铺天盖地之势,给人造成先声夺人的印象。”也有人说:“对,应该大做广告。不过宣传的效果不能马上奏效,况且,现在的广告过多过滥,公众对之已失去兴趣,我们还能不能采取其他更好的办法呢?”又有人接着说:“要公众眼见为实,最好的办法是搞破坏性试验,通过这种公开的试验,让大家了解西铁城手表的良好性能。”还有人说:“我们不妨采取奖励性的措施,最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身,这样能使我们的手表迅速推向市场。”众人献计献策,终于想出一个大胆的方案。

不久,西铁城公司发出一条令人吃惊的消息:某时将有一架飞机在某地抛下一批手表,谁拾到就归谁。消息在社会上引起很大的轰动。有人惊喜,有人好奇,也有人怀疑。但人的心理就是这样,越是令人惊奇、怀疑的东西,就越要探个究竟,所以人群像潮水般地涌向指定地点。

时间到了,一架直升飞机飞临人群上空,盘旋片刻后,在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的观众纷纷奔上去捡表。抛下的表是如此之多,以致大家都有所收获。惊喜之余人们发现,西铁城手表从高空丢下后,居然还在“嘀达嘀达”地走动。于是,现场发出阵阵惊呼:“这种表真是精良耐用,名不虚传。”

此举,巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起,使“西铁城”名震整个钟表业。

·创意欣赏·

注水搅拌勺

为了使面能够软硬适中,和面时通常都需要一边搅拌一边加水,而这款搅拌勺就是为简化和面程序而设计的,它内部配有一个储水器,可以在搅拌的同时向碗中注水,这样一来,搅拌和注水的工作只需一只手就能搞定,和起面来也就更加得心应手了。

痔疮患者马桶

这样的马桶盖,相信大家都会觉得很奇怪。这其实是一款专为痔疮患者设计的的马桶盖。据称,用户坐在上面,只要翘起脚跟,抓住马桶两侧,轻轻下拉,内痔即可收缩。